이기는 협상스킬 독후감

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협상이라고 하는 것이 서로 좋은 전략을 갖고 임한다면 분명 결렬되기 마련이기 때문에 한 쪽이 무조건 좋은 조건으로 계약을 성사시키는 것은 꽤 어려운 것이라는 생각이 들었다. 저자는 예외인 것을 이용해서 처음 제안 받은 것을 뒤집으라고 했다. 팩트로 근거를 제대로 알고 있다면 이게 가능할 듯 싶다.

참고 자료

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