협상 가능 독후감

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협상의 기본 개념이라고 하면 저자는 서로 ‘합의’할 수 있는 것을 챙기는 것이라고 했다. 즉 한 쪽만 일방적으로 이득을, 원하는 안을 챙기는 것이 아니라고 한 것이다. 결국 서로가 원해야 한다는 점에서 밀고 당기기가 심해질 우려가 있고 그러니 양보할 줄 아는 능력도 필요한 것이다.

상대방이 협상에 잘 응하지 않고 조건을 꺾지 않는다고 하면 그것은 내가 어떻게 나오는지 보기 위한 것이라고 하는데 매우 공감이 된다. 나도 강 대 강으로 나올지 조건을 다르게 받아줄 것인지 다 시험하기 위한 태도인 것이다. 저자는 첫 제안을 수락하는 게 안 좋다고 역설을 한다.

참고 자료

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