마케팅 설계자를 읽고

소개글

"마케팅 설계자를 읽고"에 대한 내용입니다.

목차

1. 퍼널이란 무엇인가?
2. 비밀 공식
3. 후크, 스토리, 제안
4. 가치 사다리
5. 매력적인 캐릭터
6. 퍼널 해킹
7. 퍼널의 일곱 단계
8. 후속 퍼널-퍼널 설계하기
9. 리드 '스퀴즈'퍼널
10. 서베이 퍼널
11. 서밋 퍼널
12. 책 퍼널
13. 장바구니 퍼널
14. 도전 퍼널
15. 영상 세일즈레터 퍼널
16. 웨비나 퍼널
17. 제품 출시 퍼널
18. 신청서 퍼널- 스크립트 쓰기
19. '호기심에 기반을 둔 헤드라인' 스크립트
20. '누가 무엇을 왜 어떻게 스크립트
21. '스타, 스토리, 솔루션' 스크립트
22. '단 한번의 제안' 스크립트
23. '완벽한 웨비나' 스크립트
24. '제품 출시'스크립트
25. '네 가지 질문의 판매 종결' 스크립트
26. '판매 설정자' 스크립트와 '판매 종결자'스크립트
27. 클릭 퍼널스로 퍼널 만들기
28. 퍼널 포개기
29. 퍼널 수정하기

본문내용

1.퍼널이란 무엇인가?
저자는 보이즈주립대학교 레슬링부에서 운동을 하였다고 합니다. 레슬링 부에서는 결혼한 남자가 두명이 있었는데, 네이트 플론과 저자였다고 합니다. 아내들은 직장에 다녔고, 저자와 친구는 마케팅을 공부하며 온라인 상품 판매를 배우고 있었다고 합니다. 그러나 저자가 시도했던 일들은 모두 실패로 끝났다고 합니다. 나중에는 온라인에서 다른 사람의 제품을 판매하는 제휴 판매업자가 되려고 노력했다고 합니다. 그러나 모두 실패를 하였다고 합니다.
어느날 네이트가 저자에게 감자총에 관심 없냐고 물었다고 합니다. 그들은 감자총을 만드는 방법과 세부사항을 검색을 통해 알아냈고, 실제로 만들었다고 합니다. 그 다음주 월요일에 새 학기가 시작되었는데, 저자는 '여기 있는 사람들 중에 감자총 만드는 방법을 찾아본 사람이 또 있을까?'라는 의문이 들었다고 합니다. 당시 그 달만 해도 감자총을 구글에 검색하는 사람들이 1만 8000명이었다고 합니다.
그리고 저자는 홈디포에 가서 감자총 제작 영상을 만들었고,인터넷에 올렸습니다.
그리고 구글에 광고를 설정해서 클릭당 0.25달러를 내고 광고를 했다고 합니다.
얼마 지나지 않아서 구글이 광고비를 3달러로 올렸고, 13달러씩 손해를 봤다고 합니다.
그리고 주인공은 감자총 만드는데 필요한 모든 것을 카트로 배송해준다는 정책을 만들었고, 대성공을 이루었습니다.댄 케네디는 이 이야기의 교훈을 "궁극적으로는 고객 한 사람을 확보하는데 가장 많은 비용을 쓸 수 있는 회사가 승리한다. 이 회사는 잠재고객의 가치를 경쟁사보다 높게 설정함으로써 경쟁에서 이긴다."
라고 하였습니다.
결론적으로 퍼널은 웹사이트의 단계마다 단 하나의 실행만 선택할 수 있게 만들고, 고객의 문제를 해결해줄 수 있는 웹페이지를 설계하는 것이라고 할 수 있습니다.

참고 자료

없음