[경영/마케팅] 지펠마케팅분석

목차

1. 지펠 환경 분석
1) 미시환경
2) 거시환경

2. SWOT 분석
1) 외부 환경 분석
2) 내부 환경 분석

3. STP 분석
1) 시장세분화
2) 표적시장 선정
3) 시장 포지셔닝

4. 4P MIX 전략
1) PRODUCT
2) PROMOTION
3) PLACE
4) PRICE

5. 결론

본문내용

1) 시장세분화

지펠은 출시 당시 표적고객층을 40~50대 중년층 중 월 소득 350만원 이상의 고소득자를 대상으로 하였으며, 구체적으로는 40평 이상의 아파트 또는 고급 단독주택 거주자를 대상으로 하였다. 그러나, 지펠의 실제 구매고객층은 예상 표적고객층과 다르게 나타났다. 출시 후 실제판매에서는 고급기능이 빠진 670L 급, 170만원 정도의 기본형 제품이 판매량의 87%를 차지했으며, 이러한 판매는 주로 중상류층에서 이루어졌다.

지금의 지펠은 신규 브랜드로서 높은 인지도와 고품격 이미지를 가지고 있다. 그러나 기존의 경쟁사(LG 디오스)나 새로운 경쟁사(대우), 또는 외국기업과의 경쟁이 증가 될 것이라고 예상되는 상황에서 지펠은 고급냉장고 시장을 완전히 장악하지 못한 상태이고, 지펠만의 차별화된 구체적인 이미지가 미약하며, 수입품대비 이미지는 아직도 열세인 것도 지적되고 있다. 이러한 현 상황에서 지펠의 나아갈 방향을 제시하기 위해, 시장을 세분화하고 그에 따라 표적시장을 선정한 후 포지셔닝 전략을 세워보도록 하자.

- 사이코그래픽 변수
․ 우리나라의 소득 수준이 점점 높아지고 여성의 지위가 상승하면서 주부들이 주방 문화에 예전보다 많은 돈을 들이게 되었다. 이에 의해 ‘작은 사치 욕구’가 일어난 냉장고의 주 사용자인 30, 40대 주부들은 냉장고 교체시기를 맞아 대거 양문형 냉장고를 구입했다.(LG 김재문 연구위원)
․ 기존의 외재 양문형 냉장고의 전력소모나 소음, A/S등에 불만을 갖고 있다.
․ 여성들의 전문화를 통해 전문직업을 가진다거나, 전업주부더라도 사회생활의 참여가 많아져서 주부들의 생활이 바빠졌고, 그만큼 편의성과 신속성을 요구한다.
․ 개성
소비자의 개성이 다양하면서 뚜렷해지고 있다.
․ 라이프 스타일
인터넷의 대중화로 주부들 역시 인터넷에 접하게 되었다. 주부들은 인터넷으로 금융거래를 하고, 인터넷 홈쇼핑에서 물건을 사며 나아가 주부들의 관심에 따른 사이버 커뮤니티를 형성하기도 한다. 더구나 KT와 하나로통신 등 통신사업자가 초고속 인터넷망을 기반으로 하는 홈네트워킹 서비스를 차세대 주력 수익사업으로 앞다퉈 추진하고 있어 주부들의 인터넷 사용이 더욱 증가할 것으로 예상할 수 있다.

참고 자료

없음