[경영전략] 오리온 초코파이의 중국 진출 전략

소개글

오리온 초코파이 중국 진출 전략편입니다.
나름대로 기존에 나온자료를 참고하고요.
오리온 홈페이지와 KBS 성공신화내용과 기사 내용들을
종합해서 작성해보았습니다. 참고하시길바랍니다.

목차

1. 오리온 일반 현황
가. 오리온 기업 연혁
나. 기업 미션 및 목표
다. 해외 진출 현황

2. 오리온 중국 진출 현황
가. 기업목표
나. SWOT 분석
다. 4P 전략
라. STP 분석
마. 현지화 전략
바. 성과
사. 성공 요인
아. 향후 과제
3. 결론

본문내용

Price 전략
-고가격 전략
=>고급 브랜드를 좋아하는 중국인들에게 효과적
-지역별 유동성
=>소득수준에 따라 가격 탄력적으로 운영 ex) 북경 1500~1700원, 상해 2000원~2200원

Promotion 전략

1. 시식회
매년 3~4회 장기적인 시식회 개최
(초기 시식회는 중국인의 정서상 별로 호응을 얻지 못하다가 천안문 입간판 광고 이후 커다란 호응을 모으기 시작)

*쓰레기 마케팅 기법의 활용
=> 시식회장에 쓰레기통을 없앰.
포장지를 바닥에 널려져 있게 만들어 초코파이 상표 인식의 기회를 넓힘.
2.TV 광고
1997년 북경, 상해, 천진
1998년 중국 전 지역에 광고 방영
=> 情을 기본 컨셉으로 하는 감정적 광고사용
3. 입간판 광고
1995년 2월 북경 천안문 광장에 대형 입간판 설치
4. 캠페인 및 공인 사업 활동
1998년 중국 북경 TV 시청률 1위 프로그램
2000년 소학교 책걸상 지원
2001년 소학교 건립 기증

참고 자료

없음