[마케팅] 스포츠음료시장 분석

목차

1. 게토레이와 포카리스웨트 그리고 아쿠아리스의 제품별 특성(기능 또는 소구점)을 비교하라.
2. 위의 세 제품의 표적시장은? 그리고 그들이 사용한 광고의 특징은?
3. 그들이 사용한 광고표현 내용이 각 사의 제품을 설명하고 시장촉진을 강화하는데 효율적이었는지 아닌지를 비교분석하여 문제점을 찾아보고 그 개선책을 제시하시오.
4. 각 사가 사용한 기존전략의 장단점을 비교 분석하시오.
5. 2000년도 이후의 국내 스포츠 음료시장의 성장도와 각 제품별 점유율은?
6. 2000년도 이후 음료시장에서 차지하는 스포츠 음료시장의 비율은? 그리고 음료시장의 전체구성비를 고려할때 스포츠 음료시장의 전망은?
7. 게토레이가 사용한 과거의 전략의 장단점을 고찰하고 본 제품의 성장을 위한 미래의 전략을 제시 하시오.

본문내용

게토레이는 제품, 가격 전략으로 게토레이 레몬맛을 중심으로 하고 공식음료 개념 활용하며 기능, 신뢰면에서 차별화를 두었다. 가격은 높게 고수 함으로써 고급제품화를 지켰다. 유통전략으로는 갈증상황경로를 최대한 개척(스포츠 레저업), 소매경로 분포를 제고, 자판기 냉동쇼케이스를 강화하였다. 판촉전략에는 광고와 판촉으로 나뉘는데 광고에서는 과학적 기능에 의한 이점으로 이용했고, 남성표적시장을 의해 신문매체의 비중을 높인 매체믹스를 활용했다. 남북단일팀 축구 이슈 활용한 뉴스성 시리즈 광고전략등이 있었다. 판촉에는 소비점검 이벤트로 볼링대회나 해수욕장판촉, 가족 등산로에서 시음을 벌였다. 냉장가방 프레미엄 캠페인도 열며 해변가 특별판촉 판촉전략에 이용되었다. 이에 따른 마케팅 혼합전략을 사용하여 포카리스웨트와의 시장점유율차이를 마니 좁혔고, 표적시장인 남성의 경우 게토레이의 시장점유율이, 포카리스웨트의 점유율보다 더 크게 나타나 표적시장에서의 1위자리를 차지하였다.
시장선도제품인 포카리스웨트와의 비교분석하면 현재 두제품은 광고접촉률이 비슷한 수준으로 높게 나타나고 있지만 경험상표, 구입의도상표로 포카리스웨트가 게토레이보다 높게 나타나고 있고 대부분의 응답자들이 두 제품이 거의 동시에 출시 되었음에도 불구하고 포카리 스웨트가 선발인 것으로 인식하고 있다. 이외에 유통이나 포장면에서 포카리스웨트가 게토레이에 비해 훨씬 눈에 잘 띄는 것으로 나타나고 있고 게토레이와 포카리스웨트의 맛이나 효과의 차이를 인식하는 응답자는 거의 없었다. 그러나 최윤희 등 여성모델을 사용한 포카리스웨트의 광고가 사무실을 배경으로 한 게토레이 광고보다 더욱 선호되고 있고 상표명에 있어서도 포카리스웨트는 스웨트(Sweet:땀)이라는 이름과 포카리(알칼리를 연상하게 함)라는 이름이 연결되어 제품의 효익과 함께 쉽게 기억되는 경향이 있으나 게토레이라는 이름은 소비자에게 생소하며 발음상 다소 어두운 분위기를 주고 있다.

참고 자료

없음