[중국 무역] 오리온 초코파이의 중국 진출 사례분석

목차

1) 소개
2) 연혁
초코파이 탄생
동양제과의 해외수출
초코파이의 글로벌화 (수출포커스)
중국의 제과시장
초코파이의 중국시장 진출
성공요인 분석
초코파이의 중국내 시장점유율과 매출현황
4p분석
SWOT분석
향후과제

본문내용

효과적인 제품 현지화전략

① 네이밍 (이름)
처음 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국 이름은 ‘하오리요우’ (好 麗 友 ,좋은친구) 파이로 우정을 컨셉트로 하는 동시에 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표였다. 이는 다른 경쟁사가 이미 중국에 초코파이를 상표로 등록해 놔 고육책으로 만든 이름이기도 했으나 오히려 결과는 대성공을 거두었다. 다른 외국과 달리 중국시장의 제품브랜드는 중국어로 표기하며 중국어의 특성상 음과 뜻을 모두 고려하여 제품 브랜드를 사용하는데 마케팅에 커다란 영향을 끼치는 요인중의 하나이다.

② 타겟

중국시장에서 초코파이는 비싼 제품에 속한다. 초코파이 하나가 중국 돈으로 평균1.1위안, 우리 돈으로 150원이 넘어 중국 소비자들이 아무나 먹을 수 없는 제품이다. 13억 중국 인구 가운데 소비력을 가진 계층은 10%가 채 안된다. 중국내 초코파이 소비층은 약 6천~7천만명 정도로 추산된다. 이들은 사회, 정치, 경제, 문화 등 거의 모든 면에서 주력 소비층이다. 오리온 초코파이는 특히 상해와 북경을 주력 타겟으로 하고있다. 상해는 1억2천만에 달하는 인구, 전문직 고소득직이 밀집된 상대적으로 높은 소비수준, 주변지역으로 파급효과 및 유통망 등 비즈니스 인프라가 잘 구축돼 있어 가장 큰 시장으로 꼽힌다. 북경 역시 약 8천 4백만의 인구가 분포되어 있는 정치 중심지로서 상대적으로 연간소득이 높은 상류층이 밀집해 있다. 오리온 초코파이는 고급 파이 제품이자 ‘명품’ 브랜드로서 이미지를 구축했기 때문에 이처럼 상대적으로 높은 소득 수준을 가진 소비자층을 주 타겟으로 한다.
초코파이의 주된 타겟은 초등학생의 자녀를 둔 월소득 3000元이상의 중상류층 주부이다. 요즘 중국에서의 小皇帝 붐을 이용한것이다.

③ 광고
초코파이는 인지도 제고를 위한 광고 판촉활동을 활발히 진행하였다. “하우리오, 하우펑요” (好麗友 , 好朋友) 즉 좋은친구, 오리온 초코파이 라는 컨셉으로 꾸준한 광고활동을 펼쳐 이미 초코파이를 모르는 사람이 없을 정도로 국내에서보다 고가의 고급스러운 파이 간식 제품으로 확실하게 포지션이되어 있다. 2000년에 제작된 신규TV-CM은 그동안 주로 초등학생과 엄마가 등장하는 전형적인 제과 광고에서 벗어나 새로운 시도로 주목되고 있다. “좋은 친구”라는 컨셉을 그대로 유지하되, 마치 홍콩느와르를 연상시키는 한 편의 뮤직비디오와 같은 감각적인 광고로서 중국에서는 처음 시도되는 2편의 연작시리즈로 제작되었다. 제목부터 <友情 本色>. 특히 모델로는 중국내에서 인기 드라마를 통해 빅스타로 발돋움하고 있는 루이와의 전속 계약을 통해 중국의 젊은 시청자의 눈길을 끌고 있다.

참고 자료

없음