[마케팅] 마케팅사례분석 클라렌의 입속마케팅

소개글

전반적인 이론에 따라 자세히 분석하였습니다.
많은 도움 되길 바랍니다.

목차

1.클라렌은?

2.환경분석
-인구통계학적,경제적,사회문화적,법적,경쟁적환경

3.SWOT분석
-Strength, Weakness, Opportunity Threat
-전략도출

4.STP전략
-Segmentation
Target
Product positioning

5.4P's 분석
-Product, Price, Place, Promotion

6.판매후 고객관리

7.마케킹 전략

8.마케팅성과 및 향후 발전계획

본문내용

완전히 새로운 영역의 제품을 시장에 내놓을 경우 인지도를 높여 ‘먹을 파이’를 만드는데 만 평균 2년여가 걸린다는 것이 업계의 분석 이며,섣불리 적극적인 홍보에 나섰다가 실패할 경우 회사가 입는 타격도 때론 치명적 이지만, LG생활건강 조원익 마케팅담당 상무는 “제품 발매식에 모인 사람들의 열렬한 호응을 보고 대박이라는 확신을 얻어 매식이 끝나자마자 홍보비를 배로 늘려 잡기로 결심했다”고이야기 했다. 현재 클라렌은 brand identity가 완전히 정립되지 못한 관계로 20~30대 여성을 main target으로 삼고 20~30대 여성에게 클라렌을 알리고, 판매하기 위하여 집중적으로 비용을 쏟고 있다.
우선 개별 브렌드 전략을 사용하기로 하고 클라렌이 LG생활건강 제품이라는 것 감추고 홍보를 시작했다. 기존의 LG생활건강은 미백치약을 다년간 만들어 오면서 수많은 기술적 노하우를 갖고 있으며, 대기업이어서 믿을 수 있다는 모기업의 할로우 이펙트를 과감히 버리기로 결심하고, 새로운 치아미맥제, 새로운 클라렌이라는 이미지로 소비자에게 다가가기 위해 더 많은 홍보비를 뿌리고 공격적인 길거리 마케팅을 펼쳤었다.

또한 길거리 마케팅에 주력 하면서는 샘플을 마구잡이로 뿌려 쉽게 제품을 홍보하기 보다는 행사진행요원이 거리를 지나는 소비자에게 일일이 클라렌샘플을 치아에 붙여주는 방법을 선택, 단순히 거리를 지나는 소비자들의 눈길을 끄는 것을 넘어서 새로운 제응에 대한 거부감을 줄이는대에 더 많은 노력을 기울였다.

참고 자료

없음