[유통경영] 휴대폰의 유통경로
- 최초 등록일
- 2004.11.29
- 최종 저작일
- 2004.11
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소개글
이번에 term 프로젝트를 하게 되어서 조사한 자료를 바탕으로 만든 소중한 자료입니다..
목차
1.휴대폰 유통경로 조사 배경
2.휴대폰 유통 방식
1)이동통신 사업자를 통해 휴대폰이 공급되는 사업자 주도형
2)휴대폰 기업 유통 채널에 직접 공급, 판매하는 직접 유통형
3) 국내 휴대폰 유통구조
3.국내 기본적인 휴대폰 유통경로 및 기능
1)대리점을 통한 일반적인 유통경로
2)인터넷과 TV홈쇼핑에서 휴대폰을 판매하는 경우
3)대리점을 통한 휴대폰 구매를 선호하는 소비자
4)소비자가 부담하는 통신요금
4.유통 구성원들이 겪고 있는 갈등
1)제조업체와 통신 업자간의 갈등
2)팬택앤큐리텔, 자체유통 철회
3)휴대폰 제조,소유, 서비스의 갈등
4)SKT-삼성. 휴대폰 유통 ‘기싸움’
5. 유통경로 구성원들의 문제점
6. 2004년 휴대폰 시장 현황 분석 후 변화 방향 제시
1)2004년 휴대폰 시장현황
2)휴대폰 유통경로의 변화방향
7.부록
1)휴대폰 통화료 낮추기
2)인터넷 불법 핸드폰
본문내용
1) 이동통신 사업자를 통해 휴대폰이 공급되는 사업자 주도형
일본의 경우는 사업자 주도형이 대세를 이루고, 휴대폰 기업은 사업자와 종속적인 관계를 맺고 있다.
2) 휴대폰 기업이 직영점이나 유통 채널에 직접 공급, 판매하는 직접 유통형
양자의 비중은 지역별, 국가별로 다른 양상을 보인다. 예를 들어 유럽의 경우 타 지역에 비해 직접 유통형의 비중이 상대적으로 크고 제조사의 개발 자유도가 높다.
3) 국내 휴대폰 유통구조는 사업자 주동형과 직접 유통형의 중간형태
국내의 유통구조는 사업자 주도형이 대세이나, 제조사의 개발 자유도가 높고, 사이언, 애니콜 등 제조사의 독자 브랜드 및 마케팅이 가능하다는 점에서 유럽과 일본의 중간 형태로 볼 수 있다.
한편 일본 및 국내에서는 제조사-사업자 간의 신제품 관련 이해관계 충돌, W-CDMA 및 USIM(가입자 인증 모듈) 도입 등의 영향으로 유통 방식이 다변화 될 가능성이 엿보이고 있다.
향후의 휴대폰 진화 방향인 메모리 카드 탑재, MP폰, TV폰 등은 사진 이메일 전송, MOD(주문형 음악 서비스),VOD(주문형 영상 서비스) 등 이동통신 사업자들이 의욕적으로 추진 중인 데이터 서비스의 활성화를 저해할 소지가 있어, 출시와 관련하여 사업자들이 비토권을 행사하고 있다.
또한 스카트폰, PDA폰 등도 고가격 대비 소량 판매로 인한 이동통신 사업자의 구매 기피, 기업 사용자에 대한 customization의 필요성 등으로 적극적인 사업 확장을 위해서는 직접 유통 방식이 요구되는 실정이다.
나아가 USIM의 도입은 ‘서비스 가입과 휴대폰 구입의 분리’를 가져와 기존의 사업자 주동형 유통 방식의 성격을 변화시킬 가능성이 있다
또한 ‘1번호 다(多)휴대폰 사용’을 가능하게 만들어 임대 폰 등 새로운 휴대폰 유통 방식을 확산 시킬 소지도 있는 것으로 보인다.
참고 자료
대리점을 통한 직접 자료 수집