[마케팅] 대한펄프매직스의마케팅전략

목차

서 론
본 론
I- 환 경 분 석
1- 외부 환경 분석
가- 생리대 시장 분석
나-경쟁사 분석 - 유한킴벌리 와 P&G
2- 내부 환경 분석
가- 대한펄프(주) 분석
나- 매직스 제품 분석
다- SWOT분석
II- STP 분석
1- Segmentation(시장 세분화)
가- Lifestyle 교차표
나- Segmentation
2- Targeting and Positioning
III- 마케팅 믹스 전략
1- Product(제품)
가- 제품
나- 브랜드
2- 가격(Price)
3- 판촉(Promotion)
가- 광고
나- 판촉
4- 유통(Place)
결 론

[별첨] 설문지 및 설문결과 분석 일부

본문내용

위생용품으로 분류되고 있는 여성용 생리대는 여성들에게 없어서는 안될 생활 필수품이라 할 수 있다. 최근 한 신문의 보도에 의하면 한국의 생리대 시장규모는 연간 2천 4백억 원에 달하며 여기에는 외국기업인 유한킴벌리와 한국 P&G가 말 그대로 혈전을 벌이고 있다고 한다. 여성 생리용품 시장은 10대 초반에서부터 50대 중반에 이르는 여성 모두를 고객으로 하고 있기 때문에 그 규모가 대단히 크다고 할 수 있다.
하지만 제품간에 특별한 차이가 없음에도 불구하고, 현재 우리나라 여성생리용품 시장에서 시장 점유율이 75%에 달하는 기업은 P&G, 유한킴벌리 등 외국기업이다. 그러나 우리나라 여성에 맞는 상품을 우리 손으로 만들어 성공할 수 있는 기회는 얼마든지 있다. 뿐만 아니라 이제는 생리대가 단지 한 달에 1주일 정도 여성에 의해 소비되어지는 일상용품이라는 인식에서 벗어나, 여성의 건강과 매우 밀접한 관련이 있는 중요한 그 무엇으로 다시 알려져야 할 필요가 있다. 이에 현재 시장점유율 3위를 달리고 있는 대한펄프의 “매직스”라는 제품으로, 현재 시장점유율 2위를 달리고 있지만 그 시장 점유율을 점차 잃어 가고 있는 “위스퍼”와 굳건히 1위 자리를 지키고 있는 “화이트”가 차지하고 있는 시장 점유율을 어떻게 가져올 수 있지 않을까에 대한 의문을 가지고 프로젝트를 시작하게 되었다.
구체적인 연구는 기본적인 마케팅 전략 수립과정을 따라, 생리대 시장의 외적인 그리고 내부적인 환경분석을 시작으로 경쟁사인 화이트와 위스퍼를 분석하고 매직스의 내부환경을 분석하였다. 또한 사전 FGI(Focus Group Interview)를 바탕으로 실제 설문지를 작성하여 약 130명의 여대생으로부터 설문 조사한 결과를 분석하고, 그에 따라 시장을 세분화하여 그에 맞는 표적시장을 선정한 후 Positioning을 하였다. 마지막으로 모든 자료를 바탕으로 현재 "매직스"에 적절한 4P 전략을 수립하게 되었다.

참고 자료

없음