[마케팅] 에스키모에게 얼음을 팔아라 ; 점프 마케팅 -독후감 및 분석-

소개글

팀별로 책을 읽고 점프마케팅에 대해서 생각한 감상문 자료입니다.

목차

Ⅰ 마케팅 테러리즘
1. 꼴찌 상품 일등으로 판다
2. 도약의 비밀 : 고객의 구매 빈도를 늘린다
3. 무조건적인 데이터보다 최종 소비자 명단을 확보하라
4. 사장이 직접 마케팅을 챙겨라
5. 사소한 마케팅 아이디어가 회사를 바꾼다
6. 마케팅 혁신의 열쇠 : 두뇌 집단 활동

Ⅱ 마케팅은 재즈다
7. 고객이 진정으로 원하는 것을 찾아라
8. 고객처럼 생각하라
9. 불특정 다수보다는 특정 소수에 목숨을 걸어라
10. 데이터보다는 생생한 고객의 소리를 믿어라
11. 고객을 영웅으로 만드는 법
12. 안될 사람은 포기하고 될 사람만 키워라

Ⅲ 에스키모에게 얼음을 팔아라
13. 거절할 수 없는 매력적인 제안을 만들라
14. 고객에게 행복한 구매 장소를 제공하라
15. 큰 고객에게 집중하라
16. 상황이 나쁠수록 영업사원을 늘려라
17. 점프마케팅 : 새로운 도약을 향해

본문내용

마케팅에 관한 책들을 이곳저곳 둘러보던 중에 유난히도 눈에 띄던 제목「에스키모에게 얼음을 팔아라」를 발견 했을 때, 내 머릿속에 처음 떠오른 생각은 대동강물을 떠서 팔았다던 ‘봉이 김선달’이었다. ‘제
...
NBA최하위 성적의 ‘네츠’구단을 2년 동안 성공적인 마케팅 활동을 펼쳐 매출액 1위로 만들어 놓은 ‘존 스포엘스트라’가 이 책의 저자인데, 점프마케팅을 한마디로 표현하긴 힘들지만 점프마케팅이란 ‘꼴지 상품을 1등으로 팔 수 있는 판매의 묘약’이다. 솔직히 그 중의 어느 정도는 나의 유통정보학과라는 전공에 힘입어 그동안 숙지하고 있던 것이지만 저자가 워낙 마케팅 업계의 살아있는 전설로 불리는 만큼 직접 경험한 스포츠마케팅이라서 정말 실감나고 재밌게 읽었던 것이 사실이었다.
얼핏 듣기에 스포츠 마케팅이란 것이 우리가 배우는 기업의 일반적인 상품관련 마케팅과는 어느 정도 거리가 있다는 생각이 들지 모르
보상해주는 이 책의 점프마케팅과는 너무나도 대조적이라는 느낌이 들었다. IMF때 경기회복을 위해 우리나라 기업들이 제일먼저 한 일이 구조조정이었다. 하지만 이 책에서는 회사가 어려울수록 영업사원을 늘리라고 했다. 어떤 미국 대기업의 총수들은 능력이 있음에도 불구하고 일반 고객들의 심리를 알아 보기위해 일부러 경기장 삼등석을 이용하고 주차장의 특권도 받지 않는다

참고 자료

없음