[마케팅] Analyzing Business Markets

목차

1. What is organizational buying?

2. Participants in the business buying process

3. Major influence on buying decisions

4. The purchasing/procurement process

5. Institutional and government markets

본문내용

*구매과정의 단계
① 문제의 인식 : 구매과정은 기업 내 누군가가 상품과 서비스를 획득함으로써 충죽될 수 있는 문제나 욕구를 인식할 때 시작된다.
② 전반적인 욕구 명시 및 제품규격명세 : 표준화된 제품이 아닌 경우에 적용
③ 공급업자 탐색 : 오늘날 많은 유형의 구매가 인터넷을 통해 직접적이며 안전하게 이루어질 수 있다. 만약 정보가 구매자를 충족시킬 수 있을 정도로 충분하다면 더 이상의 구매단계로 추진되지 않는다. 그러나 상기와 같은 경우가 아닐 때, 구매자는 그가 웹을 통해서 확인 규명한 기업구매자들 중 어떤 구매자로부터 제안서를 요청하도록 추진한다.

참고 자료

없음