[마케팅] 고정관념을 깨면 보인다 -역발상이란 -

소개글

마케팅 중 역발상 즉,남들과 달리 생각하여 고정관념을 깨어 소비자가 인식하도록 만드는 것... 이것을 팀주제로 발표하여 만든 자료입니다.
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목차

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본문내용

남들이 yes라고 할 때 당당히 no라고 할 줄 아는 사람, 남들이 no라도 할 때 당당히 yes라고 할 줄 아는 사람” 매우 유명한 모 증권회사의 CF광고이다. 기존의 방식과 전혀 다른 생각을 한다는 것과 그런 생각을 행동으로 옮기는 과감성은 누구도 쉽게 할 수 없는 것이기 때문에 희귀성 마저 생긴다. 풍부한 10개의 과자보다 갑자기 희귀해진 2개의 과자가 소비자의 소비심리를 더욱 강화시키듯이 갑자기 경험하게 된 희귀성이 보다 강력한 영향력을 미친다는 사실과 역발상과의 만남은 차별화 된 전략 우위를 가질 수 있게 한다.
역발상은 기존에 없던 신조어로 ‘역(逆:거꾸로, 바꾸어)’과 ‘발상(發想:새로운 생각을 내놓다.)’이라는 어원을 분석해 보면 ‘기존의 생각을 바꾸어 새로운 생각을 내놓다’는 의미로 해석할 수 있다.
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4P별 역발상 마케팅

1) Product(제품) - 컨셉․패키지 역발상
제품은 특성 컨셉을 가지고 출시된다. 그리고 흔히 시간의 경과와 함께 컨셉의 고착화가 진행된다. 선발 업체에 의해 한번 정해지고 고착화된 컨셉이나 패키지는 후발 업체의 자동 모방에 의해 더욱더 고착화된다. 우리는 이러한 고착화된 컨셉을 '시장의 규칙'이라는 개념으로 다르게 표현하기도 하는데, 시장의 규칙은 제조업자뿐만 아니라 소비자에게도 강한 고정관념을 형성시키고, 그러한
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위에서 살펴본 역발상 마케팅의 속성, 과정 그리고 사례을 통해 우리는 소비자의 소비에 어떤 영향을 끼치는지 알아 볼 필요가 있다.
첫째, 역발상 마케팅은 독특한 아이디어의 제품 컨셉과 참신한 마케팅 기법으로 인해 소비자의 호기심을 자극하며, 주의 및 시선 집중의 어필 효과가 있다. 이러한 스포트라이트로 인해 해당 기업은 단숨에 슈퍼스타로 떠오르기도 한다. 특히 중소기업의 경우 중견기업으로, 중견기업의 경우 대기업으로 발돋움하는 결정적 계기가 되기도 한다.
둘째, 역발상 마케팅은 브랜드 이미지 형성에 결정적
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참고 자료

[역발상 마케팅] 2004 (여준상 지음)
[감각 마케팅] (댄힐 지음)
[대담하고 자유로운 표현의 광고들] 2000 (이영희 이대 조형예술대학 디자인학부 교수)   
[광고정보] 2000 (키치적 방법, 변추석 실버블렛 대표)
[500가지 광고이미지] 2001 (DUPONT 지음)
주간동아(2001-01-04, 2001-03-01), 뉴스피플(2000-12-22), 뉴스메이커(2000-11-30)