[경영학 원론] 끝나지 않는 콜라전쟁

소개글

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목차

서론
콜라전쟁이란?
영원한 라이벌 코카콜라와 펩시

본론
코카콜라의 저력
변화하는 고객의 수요
펩시의 경쟁우위요소

결론
펩시의 사업다각화 가능성
펩시의 새로운 도전

본문내용

Ⅰ콜라전쟁이란 무엇인가?
콜라전쟁이란 전 세계콜라 사업을 두고 반세기가 넘게 코카콜라와 펩시콜라 간의 치열한 경쟁을 일컫는 말이다. 펩시챌린지로 너무나도 유명한 펩시의 공격과 자신의 시장을 방어하기 위해 기업의 모든 역량을 쏟아부은 코카콜라사간의 대립은 현재사회에서 극단적인 마케팅전쟁을 보여주는 단적인 예라 할 수 있다.

Ⅱ영원한 라이벌 코카콜라와 펩시
코크와 펩시의 시장점유율
1950년대 5 : 1
1960년대에는 2.5 : 1
1986년에는 1.1 : 1 (코카콜라가 만들어진지 100년이 되는 해)

펩시의 맹추격의 비밀
① 코카콜라의 장점을 활용한 마케팅전략
보틀러 병을 약점으로 저가의 가격정책실시
코카콜라의 긴 역사를 역이용, 젊은 세대를 겨냥
② 70년대 펩시 챌린지
70년대 펩시챌린지 캠페인의 위력은 대단한 것이였다. 눈을 가리고 코카 콜라와 펩시콜라를 맛본 뒤 평가하는 블라인드 테스트에서 첫맛이 달콤 한 펩시를 선택하는 사람이 코크에 비해 3:2로 많았다.

참고 자료

끝나지 않는 마케팅 전쟁
코카콜라는 왜 산타에게 빨간 옷을 입혔는가?