[유통론] 도매상과 도매업의 관리

목차

1. 도매상의 의의와 유형
1.1 도매상의 정의
1.2 도매상의 유형

2.도매상의 기능과 마케팅 의사결정
2.1도매상의 기능
2.2도매상의 마케팅 의사결정

3.도매환경 변화에 따른 도매상의 대응
3.1 소매시장에 대한 대응
3.2 산업사용자 시장에 대한 대응

4. 도매상의 주요 전략적 이슈와 추세
4.1 집중전략(focus strategy)
4.2 마케팅 지원 경영철학(maketing support philosophy)
4.3 국제시장의 진출(exploring international markets)
4.4기술의재정비(deployment of technology)
4.5 총체적 품질관리(commitment to total quality distribution)

본문내용

3.1 소매시장에 대한 대응
전통적인 도매상을 이용하는 것이 소매상에게 이익이 되는 이유는 다음과 같다.
a. 도매업자는 소매상에게 특정한 상품에 대한 차별적 권리제공, POS 촉진도구, 협려광고 등의 형태로 직접판매에 상당한 도움을 주고 있다.
b. 도매업자는 점포내 레이아웃 계획, 실내디자인, 상품진열 등에 도움을 준다.
c. 도매업자는 소매업자에게 공중관계 또는 홍보, 장부정리 및 세무처리, 정보시스템, 관리 절차에 대한 지침과 충고를 제공한다.

(1)소매시장 고객과 관련한 도매상의 환경적 위협

제조업자와 소매상의 도매기능 수행
현재 유통산업이 직면하고 있는 매우 중요한 변화 중의 하나로 제조업자와 소매상들이 마케팅경로에서의 도매상의 역할을 재평가하고 있다는 점이다.

세분된 시장에 대한 대체경로의 대응
소매시장의 세분화가 더욱 진행됨에 따라 도매기능을 자체적으로 수행하는 각 대체경로들이 고객의 욕구와 규모에 따른 전문화를 더욱 강화함으로써 전통적 도매상과의 경쟁에서 우위를 점하고 있다.

참고 자료

발췌;유통 관리 -이 수 동-