[경영학] 제3세계와의 협상

소개글

열심히 쓴글이죠..
저의 생각이 좀 많이 들어갔지만 체계적입니다..^^

목차

1.현지 경제와 정치 문제의 이해

2.변함없이 남아있기 위한 약정을 기대하지 말라

3.처음 협정의 분위기를 감지하라

4.자화자찬을 피하라

5.평행한 보호 장벽을 찾아라

6.구조로부터 분리된 본질

7.협상의 본질을 인식하라

8.협상가라는 사람들

9.협상 스타일은 다르다

본문내용

많은 미국과 유럽의 기업들은 아시아, 아프리카와 남미와 같은 개발도상국에 진입하려고 한다. 또한 여기에 민족주의가 출현한다. 때문에 위의 협상은 수없이 좌절된다. 또한 서로에 대한 오해가 성공적으로 끝날 것 같은 협상의 실패를 가져오기도 한다. 그러나 3세계에 대한 제조업 투자는 증가하고 있고 많은 다국적 기업에 있어서 중요하다. 이런 협상의 어려움은 선진국에 의한 투자. 즉, 비즈니스 입장과 3세계의 정부와의 입장차에서 비롯된다. 다국적 기업의 경영진은 이런 어려움을 차근차근 피할수 있다. 그들은 적어도 어떤 어려움이 닥치고 어느정도 그런 것들에 대해 예상할수 있다. 이 아티클에서 저자는 다국적 기업들이 어떻게 3세계 국가를 다루는지에 대해 알아보고자 한다. 나의 견해로는 협상의 첫 번째 성공 요인은 다른쪽의 견해를 이해하는데 있다.

참고 자료

없음