수직적 마케팅 시스템

목차

1. 정의

2. 유형
1) 관리형 VMS
2) 계약형 VMS
3) 기업형 VMS
4) 수직적 통합의 동기
5) 문제점

본문내용

전통적 유통경로- 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직으로 각 경로구성원은 다른 경로구성원의 경로성과나 마케팅기능에 거의 관심을 가지지 않고 자기들에게 주어진 마케팅기능들만을 수행한다. 따라서 경로구성원들의 경로활동과 거래조건은 사전적 계획에 의해서라기보다는 협상에 의해서 주로 이루어진다.
수직적 마케팅 시스템(VMS)

1. 정의 -중앙에서 계획된 프로그램에 의해서 경로구성원들을 전문적으로 관리, 통제하는 네트워크 형태의 경로조직이다. 이 시스템은 제조에서 소비까지의 유통과정에서 경로구성원이 수행하는 마케팅 기능을 통합.조정하여 규모의 경제를 달성할 수 있도록 설계된 조직형태이다. 제조업자가 주도권을 가지고 도매상이나 소매상의 활동을 조정. 통제하는 것을 전방통합이라고하고, 소매상이 도매상이나 제조업자의 활동을 직접 통제하기 위해 계열화하는 것을 후방통합이라한다.
VMS는 경로구성원들에 대한 소유권의 강도에 따라 관리형 VMS, 계약형 VMS, 기업형VMS
로 나뉘어진다. 강도가 높아질수록 경로구성원에 대한 통제력이 증가하지만 더많은 투자를 필요로 하며 유통환경변화에 대응하는 유연성이 약해진다.

2. 유형
1) 관리형 VMS
수직적 마케팅 시스템 중에서 통합 또는 통제의 정도가 가장 낮은 것이 관리형 VMS이다. 관리형 VMS는 경로 구성원들의 마케팅 활동이 소유나 계약에 의지하지 않고 경로 리더의 규모나 파워에 의해서 조정되는 시스템이다.

참고 자료

없음