[커뮤니케이션전략]검은콩 우유

소개글

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목차

상 황 분 석
마케팅 전략
커뮤니케이션 전략
실 행 방 안

본문내용

○ 상황분석
웰빙의 시대, 소비자는 건강을 중요시하는 기능성(영양)을 따지게 되었고, 롯데의 “검은콩이 들어있는 우유”는 이런 소비자의 욕구의 충족하는 제품으로 큰 호응을 얻고 있다.

• 자사 제품분석
일반 흰 우유보다 기능(영양)적인 측면에서 탁월하게 앞서고 검은콩이 몸에 좋다는 소비자의 인식에 소구하기 위해 포장 역시 검은콩을 강조한 그림과 최고라는 1st 그림이 들어가 있다.
이것은 검은콩우유 시장의 최초 리더로서 Category need에 부합하고 Brand awareness에 중점을 둔 전략으로 경쟁자가 없는 상황에서 흰우유와 확연한 구분을 위해 검은색과 녹색을 혼합한 포장을 한 것이다.

• 시장 상황 분석
2003년 3월 출시 후 10배 가까운 성장을 보였지만 7월까지 90%였던 시장 점유율이 3개월 후인 10월에는 30%대로 떨어졌으며 서울우유에게 시장 선두 자리까지 내어 주었다. 그리고 2003년말 현재 서울우유 검은콩우유가 하루 평균 52만개(46.8%) 매일 20만개 남양 16만개 빙그레 12만개, 롯데햄∙우유 7만개 해태유업 4만개를 판매하고 있다.

참고 자료

없음