[마케팅원론]기아자동차 쏘렌토 마케팅 보고서

소개글

기아자동차의 대형SUV인 쏘렌토의 시장 진입과 마케팅 전략을 분석한 보고서입니다. 오랜 연구조사와 검토를 거쳤습니다. 많은 도움이 되길 바랍니다. (연세대학교 경영대학 마케팅팀)

목차

C O N T E N T S
1. 회사 및 제품소개 ………………………… 1

2. 외부환경 …………………………………… 4

3. 내부환경 ………………………………… 27

4. SWOT분석 ……………………………… 43

5. 현안 및 해결과제 ……………………… 43

6. Objective ……………………………… 43

7. Segmentation ………………………… 45

8. Targeting ……………………………… 46

9. Positioning …………………………… 48

10. 단기적4P전략 ………………………… 49

11. 장기적4P전략 ………………………… 52

* 부록 : 별첨 도표 (P60)

본문내용

2.3.4 F-inside설문조사 (3) SUV시장 성장성
차량 보유계획자의 경우에는 구입 의사가 있는 제조사, 차급, 차종을 대상으로 설문조사를 실시하였다.

Ø제조사: 기아차를 구매하고 싶다는 사람이 전체의 20.1%로 나타났다. 위에서 살펴본 현재 보유 비율보다 4.1% 낮은 수치이다. 기아의 시장점유율 하락이 우려된다.
Ø차급: 구매하고 싶은 차량으로는 SUV의 비율이 압도적으로 높았다. 현재 보유 비율인 14%보다 19%가량 높은 수치인 33.3%로 나타났다. 향후 시장성이 상당히 높다고 할 수 있다.
Ø차종: 소렌토를 사고 싶다는 소비자의 비율이 전체의 8.4%로 나타나 SM5에 이어 2위를 차지했다. 이는 경쟁자인 렉스턴(6.2%)이나 산타페(6.5%)보다도 높은 비율이다. 전체 20개 자동차 중, RV가 9개 차종을 차지하여 두각을 나타냈으며, 중대형 세단인 SM5(9.1%), 소나타(6.5%), 그랜저(6.6%) 등도 상위 그룹을 형성했다. 반면, 경차 그룹은 약세를 면치 못하고 있다. 유럽과는 달리 우리나라에서는 값싼 소형차가 인기를 끌지 못하고 있다. 이는 결국 앞으로의 시장이 SUV와 대형급 세단 중심으로 나아갈 것이라 예상된다.
한편, 향후 2년 이내 (2004년 6월 이전) 에 차를 사겠다는 소비자 중 약 40%는 하나의 차급을 염두에 두고 있는 반면 60%는 서로 다른 차급의 모델들을 고려하는 것으로 조사되었다. 2년 이내 차를 살 계획이 있는 응답자들에게 살 가능성이 큰 모델 두 개를 지적해 달라고 하고, 이 두 개를 종합해 고려군(consideration set)을 만들었다.

쏘렌토의 상품성에 대해 소비자들은 사이드 미러의 조정 용이와 전면의 전반적인 스타일을 최고로 평가했다. 또 고속 주행시 넘치는 힘과 방향지시 등 조작성도 품질을 높이는 요인으로 꼽혔다. 앞부분과 측면의 디자인이 유려한 것도 상품성 평가에서 좋은 점수를 받은 항목이다.

참고 자료

- 기아자동차 Annual Report 및 내부자료
- 한국자동차공업협회 http://www.kama.or.kr
- 기아자동차 홈페이지 http://www.kia.co.kr
- 에프인사이드 http://www.f-inside.com
(자동차 및 전자, 통신 전문 마케팅 리서치,
고객 만족도 조사, 온라인 리서치)
- 한국은행
- 매일경제신문