[A+을 위한 소논문] 나이키 회사의 경영 전략과 마케팅 전략의 현실과 문제

소개글

-다른 회사와의 비교를 중심으로-

나이키의 마케팅전략과 경영전략에 대한 차이점 분석등을 통한 조사로서 소논문 입니다.

제 논문이 조금이나마 도움이 되었음 하는 바램으로 올립니다.

<그림첨부 되어 있고 각주도 들어있는 소논문치고는 잘 쓰여졌다고 생각됩니다.>

목차

서론
본론
1. 스포츠 마케팅이란?

2. 나이키 회사의 경영 전락과 마케팅 전략
1)회사 연혁
2)경영 전략과 마케팅 전략

3. 타 회사의 경영 전략과 마케팅 전략
1)리복
2)프로스펙스
3)아디다스

4. 나이키와 각 회사와의 마케팅 차이점 분석

5. 나이키의 문제점과 실행해봤으면 좋을 것 같은 마케팅 전략


결론

본문내용

나이키와 각 다른 타 회사들은 경영방법, 마케팅 방법의 많이 유사하다. 스포츠 마케팅이라던지, 스타마케팅, 타 회사와의 제휴 등등. 하지만 다른 타 회사들은 나이키의 이미지나 시장 점유율을 따라 잡지 못했다. 설사 따라 잡았다 하더라도 얼마 후에는 다시 뒤 떨어지고 만다. 과연 어떤 면에서 나이키에 뒤지고 있는지, 어떤 경영상이나 마케팅 상에서 뒤지고 있는지 비교해보자.
그럼 먼저 리복과의 차이점을 비교해보자. 리복이 차별화 경영전략으로 테크놀러지를 중심으로 새로운 모델을 개발하면서 회사를 운영하고 있을 때 나이키는 모델을 개발하는데 멈추지 않고 고객의 발의 유형에 따라, 또한 몸무게, 성별, 달리는 속도, 트레이닝 스케줄, 그리고 기술 수준에 따라 서로 다른 타입의 신발을 디자인했다. 즉, 리복은 고객보다 기술을 중심의 개발을 중시하는 반면 나이키는 고객 중심의 개발을 했던 것이다. 기업에게 있어서 고객이 얼마나 중요한자를 리복은 몰랐던 것이다. 특히 대형 고객에게는 특별한 대우를 해줘야한다는 것도. 대형 고객들은 기업의 판매에 있어 절대적인 비중을 차지하기 때문에 치열한 경쟁 속에서 기업들은 최우수 고객들을 만족시키기 위해서는 노력해야 한다. 특히 이 대형 고객들과의 관계는 단기적인 차원이 아닌 장기적이 차원에서 배려되어야 한다. 장기적으로 대형 고객관계를 유지하기 위해서는 고객의 요구를 충족시켜 주는 것이 무엇보다 필요하다 이러한 대형 고객이 단독판매권을 요구하거나, 신상품의 샘플을 가장 먼저 보여줄 것을 요청한다면, 주저하지 말고 그 요청을 들어주어야 한다. 그래야 대형 고객과 좋은 관계를 유지해 회사에 장기적인 이익을 가져다 줄 수 있기 때문이다.
다음은 프로스펙스와 비교해 보자. 프로스펙스는 한국의 스포츠 시장에서 유일하게 외국 기업과 어깨를 나란히 한 기업으로 애국심을 강조하는 마케팅을 사용하고

참고 자료

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