[포지셔닝] 잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블 「포지셔닝」책을 읽고

소개글

잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블 「포지셔닝」책을 읽고 포지셔닝이 무엇인지에 대해 나름대로의 생각을 적은것입니다.

목차

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본문내용

포지셔닝이란 사전적 용어로 position의 형용사로 마케팅에서는 어떤 한 제품을 경쟁제품과 동등한 속성을 기준으로 비교해 볼때 소비자들이 그 제품을 어떻게 인식하고 있느냐 하는 것을 의미한다. 한마디로 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것. 즉 잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것이다. 소비자의 마음 속에 자리 잡기란 다른 무엇보다 힘든 것이다. 사람의 행동을 움직이는 것은 쉬울 줄 몰라도 사람의 마음 즉, 생각, 고정관념, 신념 등 이런 내적인 것을 바꾸기란 정신적 충격이나 새로운 변화가 아니면 쉽게 바뀔 수가 없다. 이렇게 바꾸기 힘든 사람의 마음을 바꿔보기 위해 기업들은 부단한 노력을 하고 있다. 광고, 홍보, 제품명 등 여러 가지의 노력을 한다. 특히 대부분 광고로 포지셔닝이 이루어지는 사례가 많다. 30초 광고 하나로 사람의 마음을 움직인다는게 믿어지지 않는다. 하지만 우리 주위를 보면 TV나 라디오, 잡지 등으로 광고를 쉽게 접할 수 있다. 광고에는 메시지가 있다. 짧은 메시지로 그 제품의 장점과 사람의 눈길을 끌기 위해 광고업체는 온갖 방법을 동원한다. 하지만 모든 메시지가 눈길을 끌고 소비자의 마음을 움직이는 것만은 아니다. 일부분 이라 해도 과언은 아니다. 절제되고 단순화된 메시지만이 잠재 고객의 마인드에 침투할 수 있기 때문이다. 사람들 마음 속에는 1등만이 자리 잡혀 있다. 1등이 아니면 사람들은 기억을 하지 않는다. 하지만 이런 단점으로 성공한 사례도 있다. 자신이 2등임을 인정하며 고객의 마인드에 다가간 것이다.

참고 자료

잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블 「포지셔닝」