[마케팅] 전략적 파트너십에 관한 고찰

목차

1.들어가며

2.파트너십의 정의

3.파트너십으로 얻을 수 있는 것

4.파트너, 주변에서부터 찾아라

본문내용

그렇다면, 우리 기업을 위한 파트너는 어떻게 찾아야 할 것인가? 먼저 자신이 주변에 알고 있던 사람들부터 찾는 것이 순서다. 그 동안 받은 명함첩을 뒤적이거나, 컨퍼런스에서 아는 이들에게 먼저 아는 척을 하거나, 회사의 이벤트를 핑계로 몇몇 사람들과 점심 약속을 잡는 등, 이런 '유대관계 형성'은 전략적 파트너를 발견하기 위한 좋은 방법들이다. 오늘날 파트너십에 대한 정의는 다소 느슨하다. 전략적 파트너란 단어엔 회사의 사업과 어떤 식으로든 연관됐거나, 과거 스쳐 지나간 회사들까지 포함된다. 만일, 어느 회사와 같은 종류의 고객을 공유하고 있으면서 직접적인 경쟁 관계에 있지 않다면, 그 기업과는 얼마든지 쌍방에게 득이 되는 파트너십 관계를 형성할 수 있다. 예를 들어, 중소형 프린터를 판매하는 회사가 둘이 있다면 이들은 함께 힘을 합쳐 중소형 프린터를 위한 틈새 시장을 만들어 낼 수 있다. 그리고 그 틈새 시장이 발견됐을 경우 두 회사는 서비스와 제품을 함께 공급해 고객의 수를 두 배 이상 늘릴 수 있는 것이다. 만일 새로운 파트너십 관계를 형성할 계획이라면 먼저 자사 고객에 대한 분석을 할 필요가 있다. 자사의 고객들이 회사의 제품이나 서비스를 이용하기 전과 후에 어떤 점들을 필요로 했는지, 어떤 점이 미비 됐는지 확인해야 한다. 말하자면, 파트너십을 위해선 자신의 회사에 부족한 가치가 무엇인지 먼저 파악하는 것이 급선무다.

참고 자료

없음