[국제마케팅] 태평양 중국 진출 사례 분석

목차

1. 기업 연혁

2. 시장 현황 및 시장 분석
-영업실적
-경쟁업체
-제품특성
-유통특성
-고객특성

3. 현지 마케팅 현황
-제품전략
-브랜드전략
-가격전략
-유통전략
-촉진전략
-시장정보체제
-마케팅 조직

4. 성공요인

5. 향후 마케팅 과제

본문내용

ꊳ 제품의 특성

-중국 진출 제품

아모레 마몽드
마몽드는 프랑스어로 나의 세계라는 의미이다. ‘하니베베’, ‘트로픽오랜지’,‘밍크브라운’등의 메이크업 캠페인은 국내시장에서 1백만개 이상의 립스틱 판매로 화장업계에 메이크업붐을 일으키는 촉매제 역할을 하기도 했다. 또한 1994년에는 화장품 단일 브랜드로는 최초로 연매출 1000억원을 돌파하여 화장품 업계의 브랜드 마케팅의 신기원을 열기도 하였다. 이 제품의 가장 큰 컨셉은 여성의 아름다움을 실현하고자 하는 노력이며 피부가 건성화 되기 시작하는 터닝포인트에서 시작하여 어드벤스 케어, 꽃을 피워내는 자연의 생명력을 그대로 피부에 전달해 건성화 되어가는 피부를 가꾸어 준다. 이러한 국내시장의 경험과 뛰어난 품질을 가진 마몽드 브랜드로 태평양은 중국 시장에 진출하여 꾸준히 성장해오고 있다.

라네즈
홍콩·중국에서 성공한 가장 중요한 요인은 20대 젊은 여성들의 피부고민에 착안한 명확한컨셉이 있는 브랜드이기 때문이다. 물과 빛이라는 컨셉으로 20대 젊은 여성들의 신선하고 감각있는 감성을 일깨워, 화장을 함으로써 행복함을 체험하도록 하는 브랜드인 라네즈는 태평양 기술연구원만의 집약된 나노 테크놀로지를 바탕으로 한 워터사이언스로 20대 젊은층의 최대 고민인 수분부족에 적극 대응한다. 대표 제품으로는 ‘라네즈 워터슬리핑 팩’과 ‘라네즈 워터뱅크 에센스’가 있다. 특히 ‘라네즈 워터슬리핑 팩’은 바르고 자면 된다는 사용상의 편리함과 수면중에 충분한 보습 효과를 발휘해 아침이면 촉촉하게 달라진 피부를 느낄 수 있다는 장점의 상호작용으로 라네즈를 단기간에 수분전문 브랜드로 자리매김하는데 큰 공헌을 했다. 지금도 단일품목으로 브랜드 전체매출 수량의 15% 이상이 팔릴 정도로 인기를 끌고 있다.

ꊴ 유통의 특성
국내 화장품 산업의 유통 구조는 프리미엄 마켓, 매스마켓, 기타 등 총 3가지로 분류되어 있다. 시기별로 중심이 되는 유통구조가 바뀌고 있는데, 1980년대 까지는 방문 판매 위주다가 1990년대 화장품 전문점이 유통의 중심을 차지하였다. 1990년대 이후로는 중심이 되는 유 채널보다 방문판매

참고 자료

없음