[국제마케팅] 오리온의 중국시장 진출 사례분석

목차

1. 개 요
2. 진출동기
3. 중국 시장현황
4. 영업 실적
5. 경쟁 업체
6. 제품 특성 및 전략
7. 가격 전략
8. 유통 특성 및 전략
9. 촉진 전략
10. 마케팅 조직
11. 시장 정보 체제
12. 성공 요인 분석
13. 지속적인 성장의 이유
가. 강력한 BRAND POWER로 유통상의 우위확보
나. 중국의 GNI 증가와 시장성장
다. 향후 과제 및 전망

본문내용

1. 개 요
중국은 세계 1위의 인구, 전 세계의 1/5을 차지하는 국토와 세계 9위의 경제규모를 가지고 있는 거대 시장이다. 최근 국민소득과 소비가 급격히 늘어남에 따라 중국의 제과시장은 연 평균 20% 이상의 수요 증가율을 보이고 있으며, 이러한 추세는 당분간 이어질 것으로 보고 있다.
이러한 거대․성장 시장에서 초코파이는 외국계 회사들을 제치고 파이부문 63%의 압도적인 점유율을 차지하게 된 요인이 무엇인지 살펴 볼 필요가 있다. 초코파이의 성공전략과 요인을 살펴봄으로써 국내 기업의 해외 시장 진출의 방향을 알아보고자 한다.

2. 진출동기
국내에서는 더 이상 이룰 것이 없을 만큼 성공한 초코파이는 90년대 초반 소련, 중국의 공산주의가 붕괴되며 일게된 보따리 상인들에 의한 초코파이 붐을 보며 세계로 눈을 돌리게 되었다. 93년 2월 북경사무소를 개설하여 현지 시장조사를 통한 수출 강화전략을 추진하기 시작했다. 그리고 95년 12월에는 중국 하북성 랑팡 경제기술개발구에 초코파이 현지 생산공장을 건설키로 하였다. 제품의 특성상 유효기간이 짧고 직접수출시 단위당 물류비가 높게 발생하는 문제가 있어서 현지에서 생산하는 것이 유리하다고 판단하였다. 당시 현지 생산기지

참고 자료

없음