[국제경영] LG정보통신의 베트남시장 진출

목차

1. LG정보통신이 선진경쟁기업을 제치고 베트남에 조기진출 할 수 있었던 이유는 무엇인가? 회사 내적인 전략요인과 회사 외적인 환경요인으로 나누어 생각해 보시오.
2.지금까지 베트남시장에 성공적으로 진입한 LG정보통신은 향후 선진 다국적기업의 많은 경쟁과 견제를 받을 것으로 예상된다. 신제품 개발 측면에서 선진기업에 비해 어떤 차별적인 전략을 구사할 수 있을지 토의해 보시오.
3.교환기 제품은 일반 소비재 제품과는 많은 차이가 있다. 귀하가 LG정보통신의 현지 책임자라고 가정하고 현재 상황에서 어떤 광고, 홍보전략이 적절할지 방안을 제시해 보시오.
4.LG정보통신이 베트남의 주변국 통신교환기시장에 진출하려고 하는 경우 어느 지역으로, 어떻게 진출하는 것이 좋을지 대안을 제시해 보시오.

본문내용

1. LG정보통신이 선진경쟁기업을 제치고 베트남에 조기진출 할 수 있었던 이유는 무엇인가? 회사 내적인 전략요인과 회사 외적인 환경요인으로 나누어 생각해 보시오.

1)회사외적인 환경요인
① 베트남 정부의 도이모이 정책에 따른 대외 개방 및 적극적인 경제개발정책
베트남은 1975년 공산화 통일 이후 전통적인 사회주의 이념에 입각한 경제개발을 시도 하였으나 이후 10년간 별다른 성과를 거두지 못했다. 드디어 1986년 12월 제6차 전당대회에서 중국식 개혁, 개방노선을 채택하였고 1989년 2월 소위 도이모이의 기치아래 시장원리 도입 등을 통한 경제 재건에 전력을 기울여 왔다. 하지만 개혁 초기에는 미국의 베트남에 대한 겅제제재 조치가 여전히 해소 되지 않았다. 그리고 구소련이나 동구권으로부터의 원조도 중단됨에 따라 베트남의 개혁정책은 시행 초기의 기대와는 달리 큰 성과를 거두지 못하고 있다.
그러나 1998년 이후 베트남에 대한 미국의 제재 조치가 완화 되고 그동안의 경제개혁의 성과가 어느 정도 가시화되면서, 일본 프랑스 등 선진국 업체의 베트남 시장에 대한 해외직접투자가 늘어나기 시작했다.
② 시장 잠재력이 큰 후진국
- 베트남의 인구는 7천 5백만으로 남북한 인구와 비슷하다.
- 동남아시아에서는 인도네시아 다음으로 최고
- 향후 10년이 지나면 1억 이상의 인구로 성장할 것으로 예상된다.
- 국민들의 높은 교육열
- 부지런하고 총명한 국민성과 풍부한 지하자원

참고 자료

☞출처: 글로벌 경영 사례집 p.152
☞출처: 대한상공회의소
☞출처: LG정보통신 베트남과 교육분야 교류협력 확대, 매일경제: 98/06/16
☞출처: 글로벌 경영 사례집 p.155∼156
☞출처: LG정보통신 홍보팀 [phone]
☞출처: http://www.hankooki.com/netInfo/200203/