[마케팅] 모토로라의글로벌마케팅전략

목차

Ⅰ. 모토로라의 기업현황
1. 모토로라는 어떤 회사인가?
2. 조직 및 사업현황
3. 모토로라 코리아(Motorola Korea Inc.) 사업현황
4. 사회공헌활동

Ⅱ. 모토로라의 글로벌 마케팅 전략
1. 글로벌 사업 현황
2. 글로벌 시장 참여
3. 글로벌 생산
4, 글로벌 연구개발
5. 글로벌 마케팅
6. 글로벌 경쟁행동

Ⅲ. 모토로라의 한국시장 진출 전략
1. 모토로라의 한국 진출
2. 모토로라의 한국시장 현지화 과정
3. 모토로라의 현지화 전략 및 성공요인

Ⅳ. 모토로라의 중국시장 진출 전략
1. 모토로라의 시장진입 배경
2. 모토로라의 대중 투자현황 및 성과
3. 투자 확대에 따른 문제점과 해결방식
4. 중국 업체들의 도전과 현지화 과정에서의 딜레마

Ⅴ. 한국기업에 주는 시사점
1. 글로벌 전략과 시장 참여
2. 글로벌 생산과 연구개발
3. 글로벌 마케팅
<출처 및 참고문헌>

본문내용

달과의 통신을 가능케 한 모토로라는 세계 통신시장의 명실상부한 선두주자로써 세계 반도체 시장에서 1위, 이동통신 단말기 1위, 시스템 2위를 차지하고 있으며, 세계 무선호출기 수요의 50%를 공급하고 있다. 또한 디지털 이동통신의 리더로써 이동통신 산업을 이끌어 왔으며 쌍방향 무선통신, 페이징에서부터 셀룰러 이동통신, 컴퓨터 네트워킹, 스페이스 커뮤니케이션을 포함하는 디지털 기술에서의 우위유지를 목표로 하고 있다.
사업구조를 보면, 1997년 7월에는 DRAM 사업에서 철수하는 등 정보통신을 지향하면서 경쟁력을 잃은 저부가가치 사업에서 과감히 철수하고 성장 가능성이 높은 반도체, 무선통신 등의 고부가가치 산업에 진출하였다.
단말기 부문의 경우 미국, 유럽, 아시아 중남미 그리고 그 이외의 지역으로 시장진입이 이루어졌다. 전략시장으로는 17.6%를 달성하여 2위를 차지한 유럽을 제외한 대부분의 지역에서 강력한 시장리더로 북미에서는 35,2%, 남미 66.3%, 아시아 33.2%를 점유함으로써 그 영향력을 행사하고 있다. 그러나 남미에서의 압도적인 시장점유율에도 불구하고 미국 등에서 시장점유율이 감소되고 있는 실정이다. 앞으로 모토로라는 해외사업 비중을 1996년 58%에서 2002년 75%의 목표를 2005년에는 90%로 높여 잡고 있다.
모토로라의 글로벌 전략의 특징을 살펴보면 첫째, 현지 통신제조업체 및 서비스 사업자와의 제휴를 통한 시장진출을 들 수 있다. 즉, 전세계 각국의 통신 서비스 사업자의 지분에 적극적으로 참여하고, 신규시장 진입시에는 주로 현지 업체를 포함한 교환기 제조업체 등과의 컨소시엄을 통해 시장에 진입하였다.
둘째, 미래기술에 대한 선도하려는 경향이다. 이것은 기술에 대한 선견성 및 창의성을 중시하는 연구개발 문화를 갖기 원하는 것이다. 즉, 10년 뒤의 제품을 개발한다는 비전을 강조하는 것을 말한다. 저궤도 위성을 이용한 위성통신의 실현이라는 이리듐 프로젝트를 1990년 6월에 발표하기도 하였다.
셋째, 교환기 사업의 아웃소싱이다. 이것은 교환기를 보유하고 있지 않은 점을 전략적 제휴를 통해 보완하려고 한 것이며, 미국내에서는 DSC사와, 해외에서는 지멘스사와의 제휴를 기본으로 하여, 기존의 지멘스 교환기가 설치된 국가에 다수 진출하는 성과를 올렸다. 한편 지멘스사의 경우 상대적으로 해외에서의 기반이 약하므로 모토로라의 해외 네트워크를 활용할 수 있는 이점을 가지고 있다. 또한, 지멘스사 이외에도 타 교환기 업체와의 전략적 제휴를 통해 해외시장에 진입하기도 하였다.

참고 자료

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석사논문/2001
- 글로벌 이동통신 기업체의 글러벌 마케팅 전략에 관한 연구
- 기업의 환경 경영에 관한 연구 사례 - 임준석/고려대 경영대학원 석사논문 2001
- 우리나라 이동통신 기업체의 글로벌 전략에 관한 연구/중앙대 대학원 석사논문 1998
- 기업의 마케팅 윤리 체계 정립 방안에 관한 연구/성경운/경남대 대학원 석사논문 2001
- 사업구조 재구축을 위한 리스트럭쳐링 프레임 네트워크 개발에 관한 연구/박찬균/
중앙대 대학원 석사논문 2000
- 주요 이동통신 단말기 제조업체들의 전략과 시사점(1)/정보통신정책 제15권/2003년 8월호
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- 박성현 외 2인/6시그마 이론과 실제/한국표준협회 1999
- 한국진출 이동통신기기 다국적 기업의 글로벌 R&D 전략과 조직유형에 관한 연구/
사회과학논총 10집/2000년 11월호
- 해외 주요 이동통신 단말기 제조업체의 현황과 시사점/김민석/정보정책/2001년 6월호
- 정보통신정책 연구원/정보통신 산업동향 정보통신기기편/2000년 9월호
- Telecom Vendor Profiles, IDC 2000. 8
- Ovum, Celluar Technology Forecast, Nov 2000.
- 메릴린치 휴대폰 산업 관련 보고서/Wiseinfonet/2001. 2
- Motorola's Annual Report, 2002
- Gartner Dataquest, 2003. 3
- 업체별 Annual Reoprt, 2000.
- Communications Companies Analysis : Motorola, MDIS Pubilications, May 1997
- World Celllar Eqiopment Markets, Northern Business Information, December 1996
- 영국의 인터브랜드 조사결과(2002. 8)
- http://www.mymotorola.co.kr/
- http://www.motorola.com/cn

- http://kr.motorola.com/cgiss/