[국제 마케팅] 모닝글로리의 국제마케팅 전략 수립(프랑스)

소개글

국제 마케팅 수업시간에 팀프로젝트한 리포트입니다!
모닝 글로리의 프랑스 진출에 따른 마케팅 전략을 시장 선정 부터, 시장조사, STP 전략 및 마케팅 믹스 전략을 세운 것입니다.
리포트 점수는 A+ 였습니다. 국제 마케팅 전략을 세우는 리포트를 하신다면 많은 도움이 될 것이라고 생각합니다.

목차

1.기업/제품소개
2.Global Customer
3.시장 세분화
4.프랑스 시장조사
5.프랑스 문구시장
5-1.경쟁업체
6.마케팅 목표
7.포지셔닝
8.마케팅 믹스
9.부록

본문내용

7. 포지셔닝
1) 프랑스 제반 문구류와 모닝글로리 제품의 특징 분석
2) 포지셔닝 컨셉
품질- 모닝글로리 노트류의 특징인 눈에 피로가 가지 않는 미색 종이에 중점을 두어 프랑스 제품과 차별화한다.
디자인/가격- 기존 프랑스제품의 디자인은 프랑스인의 기호에 맞춘 것이므로, 1단계 전략에서는 프랑스인의 기호에 맞추어 디자인을 현지화한다. 낮은 가격시 품질 차별화에 대한 이미지를 손실 시킬수 있기 때문에 프랑스 노트와 비슷한 가격대를 유지한다.
브랜드이미지- 어린이를 생각하는 상표이미지 구축을 목표로 적절한 홍보전략(광고/캠페인 등)을 편다.
3) 타겟에 맞춘 포지셔닝
초-중학생: 예쁘고 다양한 디자인과 저렴한 가격을 갖춘 노트
초~중학생은 노트 재질 차이에 대한 고려보다는 디자인을 중점적으로 생각하는 경향이 있으므로, 어린이를 대상으로는 디자인 포지셔닝을 한다.
고등-대학생 및 부모: 눈에 피로가 가지 않으며 기능성을 갖춘 노트
초․중학생의 경우 학용품 구매가 부모와 동반하여 매장에 가는 소비형태가 형성되어 있다. 초중학생의 경우 부모의 의견이 중요시되므로 부모에게도 아이들의 시력을 고려한 제품이라는 이미지를 심어줄 필요가 있다. 또한 고등 대학생의 경우도 디자인에 치중하여 제품을 선택하기보다는 기능성을 중요시하는 경향이 있으므로, 부모를 대상으로 하는 것과 동일한 포지셔닝 전략을 채택한다.
8. 마케팅 믹스
8-1) 제품
제품세분화- 국내에서 개발/출시된 노트류는 형식별로 제본노트, 스프링노트, 3공/5공/다공 바인더 및 속지, 공화일노트 등으로 나누어진다.
제품구성요소
- 품질: 내수용 제품의 품질은 프랑스제와 비교하여 우수하므로, 내수용과 동일한 품질을 유지한다.
- 디자인: 아시아와 구미의 시각문화가 현저히 다르므로, 국내제품에 적용되던 기존 디자인으로는 불충분하며, 현지 디자이너를 초빙하는 등 적절한 현지화가 필요하다. 현지에 법인을 세워 디자이너를 고용하는 방법을 사용한다.

참고 자료

웹사이트
모닝 글로리 www.morningglory.co.kr/
한국무역협회(KOTRA)(www.kotra.or.kr),
코티스 (KOTIS)www.kotis.net/
주프랑스 대한민국 대사관(www.amb-coreesud.fr)
주한프랑스 대사관http://ambassade.france.or.kr
주한프랑스 문화원 http://ambassade.france.or.kr/centre/kor/
한불기업 포털사이트 www.hanbul21.co.kr/
Clairefontaine www.clairefontaine.com
Plein Ciel http://www.sodeval-pleinciel.com

자문
모닝글로리(주) 해외담당부 황규성
OPEX(주) 홍보담당 박홍식
파리 제 대학 안현배

참고문헌
kotabe,Global Marketing Management, wiley, 2002.
한국문구 Stationery Korea, 한국 문구공업협동조합 1999-2000