[소비자 행동] 참이슬과 산소주의 광고를 통해 본 소비자 행동 분석
- 최초 등록일
- 2005.03.11
- 최종 저작일
- 2004.11
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소개글
참이슬과 산소주의 광고를 보고 소비자가 생각하고 행동하는 바를 가상적인 시나리오로 구성하였습니다. 그리고 이 시나리오에서 나오는 소비자의 행동들을 소비자 행동 이론에 맞추어 분석하였습니다.
단순히 광고를 분석하는 것이 아닌 시나리오를 구성하여 이에 나타나는 소비자의 행동을 분석하였기 때문에 색다른 측면에서 접근할 수 있는 면이 있습니다. 소비자 행동 관련 수업을 듣는 학생들에게 보통 레포트보다는 많은 도움이 될 것입니다.
목차
1.서론
주제선정동기
2.술의 제품적 특성
1)관여도
2)정보탐색
3)구매
4)정보처리과정
5)태도형성
3.참이슬을 선호하는 소비자
1)상황1
2)상황2
4.산을 선호하는 소비자
1)상황1
2)상황2
5.술에 무관심한 소비자
6.결론
본문내용
Ⅰ.서론
- 주제 선정 동기
소비자 행동 레포트 주제 선정을 위해 수업을 마친 저녁 무렵 모인 우리 팀은 단골로 가는 삼겹살 집에서 저녁 겸 술 한잔을 하며 레포트 관련 토의를 계속해나갔다. 이전에 맥주와 소주, 승용차의 세 가지 소재로 의견차를 좁혔던 우리 팀은 마침 가게 벽면에 함께 붙어 있던 김태희를 모델로 한 참이슬 광고와 손예진을 모델로 한 산소주 광고를 보게 되었다.
팀원 모두가 두 모델의 출중한 외모에 감탄하던 중, K학우는 “에이 김태희 별루네. 손예진이 훨 낫지”라고 말했다. 그동안 김태희에게 호감을 느끼고 있던 S군은 그 말을 듣고 약간감정이 상해 “손예진도 소주 광고에 나와?”라며 약간 비아냥거리는 투로 되물었다.
두 여배우를 대상으로한 잠시동안의 말싸움 이후, 초기에 경쟁 광고 쪽으로 방향을 잡고 있던 우리 팀장인 J군은 참이슬과 산이라는 대표적인 두가지 소주브랜드를 주제로 하자는 의견을 제시했고 나머지 팀원들의 반응도 긍정적이었다.
- 두 브랜드의 최근 광고 경향
2004년 23에서 21도로 소주의 알콜 도수를 리뉴얼한 산이 손예진을 전속모델로 한 ‘소주 이동성 제도’라는 컨셉으로 한 광고를 시작하였다. 이에 참이슬 역시 renewal을 단행하고 ‘소주한잔 할까?’라는 컨셉으로 그 동안 전속모델이었던 이영애 대신 참신한 신인 김태희를 모델로 하는 광고를 시작하였다. 소주 시장에서 만년 2위 브랜드인 산은 시장 점유율 확대를 위해 사회 이슈인 이동성 제도를 활용하였고, 독보적인 1위 브랜드 진로는 상황제시로 인한 1위 굳히기로 산과의 경쟁을 시작하였다. 2004년 소주 시장의 참이슬과 산의 광고 전쟁은 우리에게 많은 흥미를 가지게 하였고, 또한 그 동안 배워온 이론을 경쟁의 관점에서 효과적으로 적용할 수 있을 것이라 판단하였다.
참고 자료
이학식/ 안광호/ 하영원 공저 [소비자 행동-마케팅 전략적 접근]
진로 참이슬 홈페이지 www.jinro.co.kr
두산 산소주 홈페이지 www.soju.co.kr
씨네 21 제479호, 제471호 , 한겨레 신문사
한국일보 [경제, 사회] 2004.10.12
서울신문 2004-11-04