[마케팅] 도요타-렉서스의마케팅전략

목차

1. TOYOTA 소개
2. LEXUS 소개
3. 주제선정 동기

Ⅱ본론
1. 상황분석
1)시장분석
2)기업분석
3) 환경 분석
2.렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정
1) 도요타 브랜드의 육성전략과 브랜드신규전략 사이에서의 고민
2) 왜 굳이 "렉서스(LEXUS)"라는 신규브랜드를 설립하였는가?
3. 사업단위의 목표수립
4. SWOT분석
5. 시장세분화/표적시장 결정 (STP)
1)시장세분화(Market Segmentation)
2)표적시장 결정(Market Targeting)
6. 제품 포지셔닝(Product Positioning)
1)경쟁제품의 포지셔닝 조사
2)포지셔닝 개념의 개발
3)포지셔닝의 실행
7. 마케팅믹스 관리(Marketing pricing strategy)
1) 제품관리
2) 가격관리
3) 유통관리
4) 촉진관리
8. 렉서스 판매 전략 및 성과
1) 판매전략
2) 렉서스판매 성과

Ⅲ 한국 시장 상황 분석
1. 국내 수입차 시장 상황
2. 브랜드별 판매액과 판매대수
3. 한국 내 경쟁사 분석 - BMW & Mercedes-Benz
1) BMW
2) Mercedes-Benz
4. STP 전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
5. SWOT 분석 & BCG Matrix
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
6. 4P‘s
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅳ결론
1. LEXUS의 성공요인
2. 한국시장에서의 LEXUS 의 성공요인
3. LEXUS의 해결과제

본문내용

Toyota는 1937년 Sakichi Toyota에 의해 설립되어 올해 2003년 들어 창립 66주년을 맞는 일본 최대의 자동차 생산업체로서 자동차 생산대수 세계 3위인 대기업이다. 비교적 짧은 기간에 성공을 거둔 비결은 뛰어난 경영전략과 사원들의 단합된 힘 그리고 위기 때마다 좋은 기회를 만나 새로운 발전의 계기로 삼은 점 등이다. 90년대 들어 일본의 거품경제가 가라앉으면서 잠시 어려움을 겪었지만, 계열관계를 강화하는 등 새로운 도약의 발판을 마련하는 중이다.
수요의 성장분석
예전에 미국은 초대형의 크기와 엄청난 배기량을 지닌 캐딜락,뷰익,링컨 등이 큰 인기를 끌었다. 그러나 73년 오일쇼크 파동으로 일본의 소형차의 진출이 대성공하는 배경이 되었다. 그러나 렉서스가 진출하려는 80년대 후반은 고급차 시장이 안정세에 있는 단계였으므로 고급차 시장의 성장은 앞으로도 가능 할 것이라 보았다.
렉서스는 고급차 시장의 소비자의 성향 파악을 통하여 성공할 시장을 찾을 수 있었다. 특정 브랜드에 충성 적이지 않은 소비자들은 독일 고급차인 벤츠나 BMW가 우수한 품질과 성능을 가짐에도 불구하고 유럽차 특유의 딱딱한 승차감과 비싼 값 때문에 조금 품질이 불만스럽더라도 미국의 대형차인 캐딜락과 링컨을 구매한다는 것을 알았다. 즉 렉서스는 값이 비교적 싸면서 품질이 좋고 부드러운 승차감을 가진 차라면 성공할 확률이 매우 높다는 것을 알 수 있었다.
자동차 시장에서 특히 중요한 기업외적인 환경은 ‘신차출시시기’이다. 자동차는 대게 출시초기에 많이 팔리므로 만약 강한 브랜드와 함께 출시할 경우 약한 브랜드는 거의 신차효과를 못 볼 수도 있다. 렉서스가 출시하려는 시점은 혼다의 어큐라(ACURA)와 닛산의 인피니티(INFINITI)가 출시하려는 시점과 비슷하게 예정되었다. 게다가 90년대 초에는 세계 최정상의 벤츠 S클래스가 출시 할 예정이라서 시점이 중요시 되는 상황이었다. 결과적으로 렉서스는 혼다의 어큐라 보다는 늦었지만 닛산의 인피니티보다 빨리 출시 됐으며 벤츠의 S클래스 보다 1년 이상 차이가 나는 시점에 출시되었다. 또 어큐라는 작은 고급차여서 렉서스와는 시장 간섭을 많이 피할 수 있었다. 이로서 렉서스는 출시시기를 절묘하게 선택하여서 경쟁자들보다 우월한 위치에서 경쟁할 수 있었다.

참고 자료

* 한국토요타 자동차(주) 홈페이지 toyota.co.kr
* 딜러 3사(社) 홈페이지 lexusdnt.com , lexussk.com , lexuskmotors.co.kr
* 파이낸셜 뉴스, 각종 경제 신문 사이트
* 한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr
* BMW코리아 홈페이지 bmw.co.kr
* Mercedes-Benz 홈페이지 mercedes-bentz