[협상론] 한 미 포도주 협상

소개글

1988~1990. 한국과 미국간에 있었던 포도주 협상에대해 분석하고 우리나라의 협상의 대응방식에 대해 작성한 레포트입니다.

목차

<서론>
<본론>
[Ⅰ]. 협상의 본질

[Ⅱ]. 통상협상의 본질

[Ⅳ]. 통상협상의 사례 : 한-미 포도주 협상
Ⅰ. 협상의 배경
1. 미국의 상황
2. 한국의 상황

Ⅱ. 협상의 진행과정
1. 1단계
: 한국에서 한·미간에 통상 실무 회담이 진행되는 시기
2. 2단계
: 양국간의 첫 실무자 회담
3. 3단계
: 최종타결

Ⅲ. 협상의 분석
1. 협상의 구조적 분석
2. 양국의 이해분석
3. 양국의 전략분석
4. 의제별 분석

Ⅳ. 협상의 전체적 평가
1. 협상타결의 배경
2. 토의 및 평가

Ⅴ. 한국 정부의 통상협상의 문제점과 통상협상 갈등의 대응방안
1. 한국 정부의 통상협상에 대한 시각
2. 한국정부의 통상협상에서의 문제점
3. 협상 갈등에 대한 우리의 대응방안

<결론>

본문내용

협상이란 무엇인가? 이 질문에는 연구자에 따라, 혹은 보는 관점에서 따라 매우 많은 답이 있을 수 있으나 일반적으로 협상이라 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로서의 합의에 이르는 과정이라고 할 수 있다. 이러한 협상의 정의에서 알 수 있듯이 협상은 양 당사자가 ‘합의에 이른다’는 사실과 함께 ‘합의에 이르는 과정’도 그 이상으로 중요하게 생각하는 것을 알 수 있다.
협상은 우리의 일상생활에서 중요한 부분을 차지하고 있으며 직장, 가정, 노사관계 및 국제관계 등 사회적인 모든 분야에서 당사자 상호간 이해관계가 상충되는 경우에 발생한다. 여기서 이해관계의 상충이란 당사자가 가용한 대안의 집합에 대하여 양립하지 않는 선호를 가지고 있다고 믿는 상황을 말한다.
아래에서는 협상의 본질과 국가간의 협상인 통상협상에 대해서 알아본다. 특히 한-미 포도주 협상 사례를 통하여 한-미간 협상행태의 분석과 한국의 통상협상전략에 대해 알아보도록 한다. 그리고 협상에 있어서 미국인의 태도. 그리고 지금까지의 시대별 한·미 관계 및 주목할 만한 정부 차원의 교류를 바탕으로 미국과의 협상에 있어서 한국이 가져야할 대응 방안을 모색해 보기로 하겠다.

참고 자료

없음