[마케팅] NF소나타의 마케팅 전략

목차

도 입 부

내적요인과 외적 요인
내적 요인
외적 요인

S T P 전략
Segmentation(시장 세분화)
Targeting(표적시장 선정)
Positioning(제품의 상대적 위치 선정)

마케터와 소비자의 입장에서 관점

구 매 과 정

본문내용

■ 내적 요인과 외적 요인

• 내적 요인
소비자 행동의 내적 요소로는 우리가 앞에서 배운 바와 같이 지각, 기억, 태도, 태도변화, 관여도의 관점에서 살펴 볼 수 있다. 소나타는 1985년 처음 선보인 이래 국내 최장수 단일 브랜드로 명성을 이어가고 있다. 소나타1～소나타3, EF소나타 그리고 현재 출시된 NF소나타까지 ‘소나타’라는 일관성 있는 브랜드로 현대차를 비롯해 대한민국의 대표차로 손색이 없을 정도라고 할 수 있다. 우리가 어렸을 때부터 익숙하게 들었던 소나타라는 브랜드를 이용해 소비자의 장기 기억 속에 있는 호감적인 이미지를 이용하고 있고, 다이내믹한 역동감이 표출되는 외관 디자인과 투톤 칼라의 중후함 속에서도 감성적 이미지를 자아내는 simple&luxury 인테리어 컨셉을 적용하여 소비자의 시선을 잡아내는 데 성공했다. 나같은 경우에도 길거리에서 NF소나타를 몇 번 보았는데 외제타 같은 고급스러운 분위기를 느꼈던 경험이 있었에 디자인 면에서 아주 성공적이라고 할 수 있다. 또한 전/후륜 서스펜션의 개선 설계로 부드러우면서도 안정감이 강조된 승차감 확보와 차량 쏠림 현상을 최대한 억제하여 직진 성능을 향상시켜 주행안정성을 실현하였다. 그리고 NF소나타의 최대 강점이라고 할 수 있는 세타 엔진을 장착하여 소비자에게 강하게 어필하고 있다. 세타 엔진이란 첨단 기술로 개발한 고성능, 저연비, 정숙성, 친환경으로 특화된 파워와 연비실현으로 소비자가 가장 걱정하는 기름값까지 아낄 수 있게 하여 소비자에게 다가가고 있다. 소나타는 헤드램프 부분을 블랙과 실버가 혼합된 베젤과 실린더 형상의 4등식 슬림형 헤드램프를 적용하여 고급스러운 이미지를 표현하였고, 범퍼도 안정감 있는 이미지를 보여 소비자의 안전적 욕구와 고급스러워 하는 욕구를 충족시켜 주고 있다. 또한 첨단의 커튼 에어백인 사이드&커튼 에어백을 장착하여 차량 측면 충돌시 탑승객을 보호하고, 조수석과 운전석에도 폭발 압력을 절감시킨 에어백을 장치하여 가장 안전한 차라는 이미지를 형성하고 있다.
관여도란 특정한 상황에 있어 자극에 의해 유발되어 지각된 개인적인 중요성이나 혹은 관심도의 수준으로서 자동차란 제품은 고가의 제품이고 고관여의 제품으로 인식된 만큼 소비자가 자동차를 구매할 상황이 되면 여러 가지의 탐색 과정을 거치게 된다.

참고 자료

없음