[경영학] 기업경영사례 (럭키치약개발사례, 코카콜라등 )

소개글

한글 97에서도 열립니다.
도움되시길 바래요...경영개념을 사례로 예를 들어서 설명했어요...

목차

1. 럭키화학의 치약 개발 사례
① 초경쟁(Hyper Competition)

2. 코카콜라와 라이벌 펩시콜라 사례
① 이미지개념
② 기업이미지와 C.I.S.

3. 최신 유형정보를 상품화하는 베네통
① JIT (적시생산시스템)
② QR, ECR : 생산-판매의 일체화

본문내용

1. 럭키화학의 치약 개발 사례

이 사례에서 찾아볼 수 있는 경영학적 이론으로는 무풍지대를 달리며 목돈을 벌어들였지만 신제품 개발에 소홀하여 따가운 여론을 받은 것은 물론이고 시장점유율이 하강곡선을 탄 부분을 지적하는 경영학적 이론을 살펴보기로 하겠다. 초경쟁(Hyper Competition)이라고 하는 이론에 대해서 알아보겠다.
Hyper Comepetition은 문자 그대로 번역하면 초경쟁이다. 그러나 이를 좀더 명확하게 정리하면 경쟁자와의 경쟁거리를 넒힌다는 것을 의미한다. 지금 나의 제품이 시장에서 가장 성능이 좋은 제품이라면 이를 지키려 하지 말고, 나의 또 다른 제품으로 이 제품의 성능을 압도해 버리라는 뜻이다. 이것이 Hyper Competition, 즉 초경쟁이다.
일반적으로 나의 제품의 시장 점유율이 가장 높을 경우, 이를 지키고 싶은 게 인지상정이다. 그러나 이를 지켜려다 보면 경쟁자에게 공격의 실마리를 만들어 주게 되고, 그러다 보면 우세한 시장지위를 상실하게 마련이다. 이때 만약 내 제품이 기존의 내 제품의 성능을 깨버린다면, 경쟁자와의 경쟁거리가 더 넒어지게 된다. 이렇게 되면 나의 시장 점유율은 유지되거나 증가하게 된다. 그러나 경쟁자와의 경쟁거리는 더 넓어진다. 즉, 더 강력한 시장지위를 갖게 되는 것이다.
작은 기업이 더 큰 기업과 싸울 때, 한번의 싸움에서 이겼다면 어떻게 해야 할까? 바로 초경쟁해야 한다. 현재의 시장우세에 만족한다면 추월당하기 십상이다. 경쟁자는 나보다 훨씬 막강한 마케팅 자원을 보유하고 있다. 그러나 지금은 나의 제품이 우세한 시장위치를 점하고 있다. 이 기회에 시장지위를 더 공고히 만들어야 하며, 이때의 핵심이 내 제품의 성능을 내 제품이 깨버려야 한다는 것이다.
이러한 사례는 우리 주변에서도 흔히 찾아볼 수 있다. 국내 단말기 시장이 대표적인 초경쟁 시장이다. 원래 국내 단말기 시장의 리더는 모토롤라였다. 모토롤라는 1980년대부터 국내 아날로그 핸드폰 시장의 최대 강자였다. 1990년대 초반까지만 해도, 애니콜은 모토롤라의 아성을 깨지 못하고 고전하고 있었다. 그러던 중 애니콜이 한국 지형에 강하다는 컨셉트를 가지고 작은 핸드폰 시장으로 진입하였다. 한국의 지형은 미국과 다르므로 한국에서는 한국제품이 더 적합하다는 컨셉트였고, 눈에 보이는 장점으로 작은 사이즈를 만든 것이었다. 바타입의 애니콜은 그야말로 초반 대히트를 쳤다. 모토롤라 핸드폰의 크고 무겁다는 문제점을 해결하여 고객의 가치를 증가시킨 것이다.

참고 자료

삼성과 싸워 이기는 전략. 이용찬·신병철 지음. 살림
서비스마케팅
과거,현재,미래 경영 그리고 경영학 사례에서 보는 경영이론. 이태규 저.
경영학원론. 김규태 권혁조 공저. 형설출판사