[국제경영전략] 나이키유통체계

목차

I 나이키의 역사

II 나이키유통체계
1. GPIN 도입
2. 선주문방식
3. 통합 물류 시스템 구축
4. 아웃소싱전략

III마케팅전략
1. 빅스타 마케팅
2. 브랜드 자산의 성공적 구축
3. 디자인보다 기술력혁신에 승부
4. 단일 캠페인 전략
5. 각 나라별 소비자 연구

Ⅳ최근의 나이키의 문제점과 대책

V 결론
1.우리나라기업에 대한 시사점

본문내용

4. 단일 캠페인 전략
브랜드 핵심 메시지를 일관되게 전달한 광고전략으로 ■Revolution■과 ■Just do it■으로 대표되는 나이키의 광고 캠페인은 나이키의 고객뿐 아니라 경쟁사 고객까지도 관심 있게 지켜보는, 단순히 광고의 차원을 넘어선 마케팅사의 기념비적인 족적으로 자리 매김 했다. 나이키의 캠페인은 수년간 미국 내에서 가장 인기 있는 10대 캠페인에 뽑히고 있다. 물론 인기 있는 광고라고 다 성공한 광고 캠페인이라고 볼 수 없다. 나이키의 광고 캠페인이 기념비적이라고 말할 수는 있는 것은 단순히 광고의 뛰어난 크리에이티브 때문이 아니라 나이키의 핵심적인 브랜드 메시지를 철저하게 지속적으로 전달함으로써 강력한 브랜드 이미지를 형성해왔기 때문이다.
나이키 광고 전략의 핵심이자 그 탁월성은 광고에서 제품을 파는 것이 아니라 나이키라는 브랜드를 파는데 있다. 특정 제품을 광고하는 것이 아니라 나이키라는 브랜드가 표방하는 ■최고의 경기력(Performance)을 발휘하기 위한 최고의 제품■이라는 브랜드 메시지를 전달하는 것이 오랜 세월동안 흔들리지 않고 지켜온 나이키 광고 캠페인의 전략이자 성공 요소이다.
이러한 캠페인 전략 중 하나는 혁신적인 제품과 각 스포츠 카테고리의 대표적인 선수를 연결시킴으로써 소비자에게 지속적인 공감대를 형성시켜 가는 것이다. 소비자들이 좋아하는 대표적인 선수와 혁신적인 제품을 연결함으로써 신뢰도를 즉각적으로 제고하고 최고의 선수들이 한 최고의 제품이라는 공감대를 형성시키고 있는 것이다. 그러나 나이키는 단순히 유명 스포츠 스타를 사용하지 않는다. 그 중에서도 나이키 브랜드를 가장 잘 표현하고 대표할 수 있는 스타들을 선정한다. 마이클 조던, 데이비드 로빈스, 존 맥켄로, 타이거우즈 등이 그 예이다. 이들은 각 부분에서 최고의 선수들이고 최고의 자리를 지키기 위해 자기와 싸우는 선수들이다. 이들에게는 오직 경기력 향상만이 관심사일 뿐이다. 이러한 점이 나이키의 브랜드 아이덴티티와 일치하고, 이 때문에 나이키는 이들에게 막대한 투자를 하고 있는 것이다.
또 다른 전략의 하나는 진지하게 자신의 운동능력 향상을 위해 열중하는 개인의 모습을 그리는 것이다. 여기서 그려지는 모델의 모습은 묵묵히 자신의 목표를 향해 운동하는 모습이다. 그는 직업적 선수일 수도 있고 그냥 일반인일 수도 있지만 스포츠의 영혼을 소유했으며 완전히 지쳐 쓰러질 때까지 정신적으로 육체적으로 자신을 단련한다. 팀 스포츠에서도 팀을 위해 외롭게 자신을 단련한다. 아무도 도와 주지 않는다. 오직 자신만이 자신을 위해 존재하는 것이다. 바로 나이키 브랜드가 지향하는 스포츠의 정신을 표현하는 것이다.

참고 자료

없음