[경영학] 에스키모에게 얼음을 팔아라

소개글

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목차

발표에 앞서

1. 저자소개
2. 역자소개
① 마케팅 테러리즘
② 마케팅은 재즈다.
③ 에스키모에게 얼음을 팔아라.

본문내용

책 제목에 흥미를 느낀 조원들의 합의로 ‘에스키모에게 얼음을 팔아라‘를 발표하기로 결정하였다. 그러나 정작 에스키모에게 얼음을 파는 이야기가 아닌, 에스키모에게 얼음이라도 팔 수 있도록 하는 마케팅 사례를 소개해주는 책임을 알았다. 저자가 다룬 스포츠 마케팅은 다른 분야에서도 충분히 접근할 수 있음을 충분히 시사한다. 발표를 준비하면서 어떤 상품이라도 심지어 꼴찌 상품을 가지고 1위의 매출을 올릴 수 있을까? 하는 의문에 대한 긍정적인 결론을 낼 수 있었다. 항상 품질이 판매를 보장하는 것은 아니다. 다소 품질이 떨어지는, 즉 최고가 아닌 상품으로도 좋은 성과를 낼 수 있다. 그 혁신적인 마케팅 전략으로 NBA 최하위팀 네츠를 2년만에 매출 1위의 구단으로 성장시킨 존 스포엘스트라로부터 꼴찌 상품을 1등으로 파는 '점프 마케팅' 전략을 배울 수 있었다. 스포츠 마케팅 사례를 많이 인용했지만, 이런 마케팅 전략들이 스포츠 세계에만 한정되는 것은 아니다. 우리 나름대로 점프마케팅에 대한 이해와, 결론을 도출하였고, 다른 사례를 찾아보았다.

참고 자료

없음