[stp정의] stp전략

목차

Ⅰ. STP전략
1. 시장세분화
2. 타겟시장의 선정
3. Positioning

Ⅱ. S-T-P 사례조사 (에이스 침대의 시장세분화 전략 사례)
1. 시장세분화
2. 타겟시장의 선정
3. 포지셔닝

본문내용

제품포지셔닝의 과정을 살펴보면 다음과 같다..침대는 신중하게 선택되어져야 한다. ⇒ 침대는 가구 고르듯이 쉽게 생각해서는 안 된다 ⇒ 침대를 가구에 맞춰서 선택하면 안 된다 ⇒ 침대와 가구는 다르다 ⇒침대는 침대, 가구는 가구다 ⇒ 침대는 가구가 아니다로 광고문안을 개발해 나갔던것이다.이 광과문안은 상당히 편안한 말로써 별로 호서력 없게 받아들여 질 수 있으나 기존 가구업체에서의 침대광고와 차별활할 수 있는 핵심적인 것이라고 할 수 있었다. 이는 바로 상식을 뒤엎는 듯한 문장으로 광고문안의 복선을 기대하게 라는 느낌을 받는다. 즉, 침대는 가구가 아니라는 근거로 인체공학, 수면공학에 의해 생산되는 과학적 제품으로 침대는 과학이라는 것이다. 시각적 단서도 여러 면에서 효과를 높이는데 우선 고객의 주의를 끌며, 광고주제를 효과적으로 신속하게 전달하며, 광고문안보다 더 쉽게 기억이 될 수 있는 단서이다. 물론 이러한 시각적 단서는 광고주제와 광고문안 일관성이 있으면서도 상호보완적이어야 한다. 따라서 제품의 이미지와 부합할 수 있는 광고모델은 시각적 단서의 중요한 부분을 차지한다. 에이스 침대의 모델인 박상원의 경우 적절한 선택이었다. 그 이미지는 합리적이고, 현대적이며, 세련된 분위기로 많은 인지를 받고있었다. 또한 침대공학연구소의 컴퓨터로 침대를 디자인하는 장면을 통한 과학적 모습은 침대는 과학이다 라는 광고주제와 강한 시각적 이미지를 심어 주고 있다. 결국 갈수록 과학지향적이고 인간의 건강을 추구하는 현대의 상업사회에서, 에이스 침대가 경쟁업체와 차별적인 이미지를 부각시키기 위한 ‘침대는 과학입니다’라는 광고는 제품개념과 광고주제의 일관성은 물론 광고문안, 시각적 단서, 청각적 단서 등의 다른 광고단서 믹스와의 상호보완성을 통하여 성공할 수 있었다.

참고 자료

없음