[경영학] 프로모션 경영전략 피자헛사례

소개글

방송통신대학교 경영학과 4학년 1학기 프로모션관리 과제 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 판매촉진의 개념
2. 판매촉진의 중요성
3. 판매촉진의 이론적 배경

Ⅱ. 본 론
1. 판매촉진의 종류
(1) 소비자 촉진
(2) 거래처 판촉
(3) 판매원 판촉
2. 판매촉진의 목적과 관리
(1) 판매촉진의 목적
(2) 판매촉진의 관리
3. 판매촉진의 시행방법
4. 판매촉진의 효과
(1) 긍정적 효과
(2) 부정적 효과
5. 판매촉진의 사례
【피자헛(PIZZA HUT) 쿠폰박스】
(1) 목표고객
(2) 시행방식
(3) 예상되는 효과
(4) 개선방안

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ 서 론

1. 판매촉진의 개념
판매촉진이란 단기적으로 매출을 증대시키기 위하여 사용하는 모든 수단을 통칭하는 개념으로, 광고/홍보와 같은 장기적 효과를 노리는 다른 촉진수단과 구별된다.
- 촉진 수단 중 하나로 판매를 유도하기 위한 자극적이고 단기적인 유인수단
- 즉각적 판매의 달성을 위해 고객, 유통업자, 판매원에게 동기를 부여하는 수단
- 본질적인 상품의 혜택 보다 외부적인 자극을 통한 유인
- 고객별로 적합한 수단을 활용가능
- 다양한 상황에 따라 적절히 이용할 수 있는 전술적 유용성
- 수단이 다양한 만큼 어떤 판촉수단을 사용하는가에 따른 기대효과가 달라짐
* 광고 : 소비자가 제품을 구매해야하는 이유를 제시(잠재적 방법)
판촉 : 소비자에게 실제 구매를 자극하는 역할(직접적 방법)

2. 판매촉진의 중요성
1) 회사의 관점
제품관리자의 역할과 책이 커짐에 따라 단기적 목표달성을 위하여 판매촉진을 더 많이 사용
2) 소비자의 관점
계획구매와 비게계획구매의 비중이 점차로 높아짐 (미국의 경우, 80%이상의 소비자가 일상용품구매시 상점에 도착한 후 결정)
3) 경쟁의 관점
많은 제품이 성숙기에 접어듬 : 판매촉지효과가 광고에 의한 제품차별호 효과보다 더 빨리 시각적으로 나타남
4) 유통경로의 전문화, 대형화 및 정보화
유통업체의 제조업체에 대해 갖는 힘이 증대됨에 따라 이들 제조업체들에게 중간상 판촉을 강하게 요구

참고 자료

1) 제일기획마케팅연구소 (1997) 98한국인 라이프 스타일과 소비행동, 경문사
2) 김성영, 최인혁, 박주영공저 (2002) 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부
3) 김학문 (2004) 실전매장 판매촉진기법 , 한수협출판부
4) 유필화 (2001) 현대마케팅론, 박영사
5) 정해동, 박기철 (2001)광고보다 빠른 세일즈프로모션, 커뮤니케이션북스
1) WWW.YAHOO.CO.KR 검색
2) WWW.NAVER.COM 검색
3) WWW. DAUM.CO.KR 검색
4) WWW.PIZZAHUT.CO.KR