[경영] 마케팅과 광고전략

목차

1,남성용 화장품 시장과 포마드
2.기상 변화와 소비자 행동
3. 360도 토탈 어필 전략
4.유로 디즈니의 사전 마케팅 전략
5.새턴의 마케팅 전략

본문내용

1.남성용 화장품 시장과 포마드

①포마드는 이발소마다 돌아다니며 제품을 무료 배포하며 이름을 알리는데 힘썼는데 이러한 판매 촉진은 무료샘플 이외의 방법에도 다수의 방법이 있다. 우선 무료 샘플 증전은 주로 신제품의 경우 소비자들이 시험 삼아 사용해 볼 수 있을 만큼의 양을 따로 포장하여 소비자들에게 무료로 제공하는 것으로 기업의 입장에서 보면 비용의 부담이 큰 촉진 방법의 하나이다.
또 다른 방법은 쿠폰의 제공 방법이다. 특정한 제품을 구입할 때 구매자에게 일정 금액을 할인해 주는 방식으로써 우편을 통하여 전달되어지기도 하고, 피자헛의 경우처럼 포장에 쿠폰을 부착하는 방식과 같이 소비자에게 전달되기도 한다. 쿠폰은 주로 성숙기 제품의 판매를 촉진하고 신 상표에 대한 시험구매를 촉진하는데 사용된다.
그리고 리베이트라는 방식은 쿠폰과 그 방식이 비슷하나 가격할인이 구매시점에 일어나는 것이 아니고 구매 후 일정기간 뒤에 일어난다는 점에서 다르다고 볼 수 있다. 리베이트는 쿠폰과는 달리 비내구재 보다는 고가의 내구재 촉진에 널리 활용 되는 방법이다.
다음으로 프리미엄을 제공하는 방법으로 판매를 촉진할 수 있다. 이 방법은 소비자가 제품을 구매하는 것에 대하여 무료로 또는 낮은 가격으로 구매한 것이 동일한 제품이나 다른 제품을 제공하는 것을 말한다.
또한 광고용 판촉물의 제공을 통해 판매를 촉진하기도 한다. 광고용 판촉물을 통해 기업이나 상표명이 들어간 선물을 소비자에게 제공하는 방법으로 주로 펜이나 수건, 컵과 같은 물품이 주로 사용된다. 또 다른 방법은 사은품을 제공하는 방법이다. 이 방법은 정기적으로 특정 회사의 제품이나 서비스를 사용하는 소비자들에게 일정 금액을 되돌려 주거나 다른 혜택을 제공하는 것을 말한다.
마지막으로 구매시점촉진 방법은 소비자가 제품을 선택하는 시점에 맞추어 수행하는 촉진 방법으로서 특정 제품에 대한 구매시점 광고, 제품의 특별 전시 등을 말한다.

참고 자료

정대련,한민희 저서-광고론