[마케팅] 오리온 초코파이 성공 마케팅 분석

소개글

안녕하세요^^

위기상황에서 성공한 기업의 대표적인

좋은 케이스인 오리온 초코파이의 자료입니다

충분히 마케팅,해외진출등 다양한 자료가 포함되어있으니 좋은 점수 받으실거예요^^

목차

1. 오리온 초코파이를 선택한 이유 ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­
(1) 30년간 단일품목으로 판매량 1조원 돌파!
(2) 이름없는 30년

2. 오리온 초코파이의 소개
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3. 초코파이의 위기
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4. 국내 시장 세분화 ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­
(1) 표적 시장의 선정
(2) 국내시장의 분석
(3) 제품시장의 특징
(4) 제품 설문조사

5. 오리온 초코파이의 SWTO ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협

6. 오리온 초코파이의 마케팅 분석
(1) 촉진목표의 설정
(2) 오리온 초카파이의 4P
(3) 초코파이 경쟁사 비교 분석
(4) 초코파이 성공과 광고

7. 새로운 시장의 개척 ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­
(1) 현재 시장의 파악
(2) 중국시장의 개척과 성공요인
(3) 세계시장의 개척

8. 오리온 초코파이 이것이 다르다­­­­­­­­­­­­­­­­­­­
(1) 무(無)에서 유 (宥)를 창조
(2) 오랜 집념과 부지런한 노력
(3) 위기를 기회로
(4) 좋은 생각을 하는 착한 과자
(5) 한국의 정은 세계에서도 통한다

9. 새로운 자극
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본문내용

1. 초코파이 선택한 이유
(1). 30년간 단일품목으로 판매량 1조원 돌파!
국민의 대표 과자인 ‘오리온 초코파이.’ 지난 74년 첫선을 보인 이래 30년 세월이 지난 지금도 여전히 국민의 사랑을 한 몸에 받는 최고의 장수브랜드로 각광을 받고 있다. 오리온 초코파이는 30년 역사를 말해주듯 국내 제과 부문에서 타의 추종을 불허하는 갖가지 기록을 갖고 있다.
지난 82년 월매출 20억원을 달성하면서 해방 후 제과업계의 단일 품목 중 최고 매출을 기록한 이래 90년 30억원, 92년 43억원, 96년 53억원을 기록하며 지난 2003년 9월 제과업계 단일제품 사상 처음으로 국내 누적매출 1조원을 달성하는 경이적인 기록을 세웠다.
지금까지 국내에서 판매된 양만 해도 85억개로 국민 1인당 평균 180개 이상 먹은 셈이다. 초코파이를 한 줄로 늘어놓으면 지구를 15바퀴나 돌 수 있는 거리로 사용된 초콜릿 양만 해도 8톤 트럭 7700대 분량이다.
이렇게 꾸준한 사랑을 받으며 지속적으로 매출액을 기록한 오리온 초코파이의 특별한 비결을 알고 싶었다.

(2) 이름없는 30년
지난 상표권분쟁 소송에서 `초코파이' 상표는 한 회사만 사용할 수 있는게아니라 어느 회사든 사용할 수 있다는 판결이 나왔다.
초코파이를 처음으로 만들기 시작한 동양제과㈜는 지난 74년 `오리온 초코파이'라는 상표로 상표등록까지 마쳤다. 하지만 지난 79년 롯데제과㈜가 첫글자만 바꾼 `롯데 쵸코파이' 상표를 등록하자 크라운제과, 해태제과 등이 잇따라 초코파이를 생산했고 동양측은 지난 97년 유력한 경쟁상대로 부상한 롯데제과의 상표등록을 취소해달라며 특허심판을 냈지만 기각당하자 소송을 냈다.
재판과정에서 동양측은 "초코파이는 우리가 만든 조어(造語)로 고유명사인데다미국 등 30여개국에서 상표등록을 마친 만큼 롯데측의 `쵸코파이' 상표는 일종의 지적재산권 침해"라고 주장했고 롯데측은 "초코파이가 고유명사라면 `초코우유'나 `초코아이스크림'도 고유명사냐"고 맞섰다.
이에 대해 특허법원 특허3부는 동양제과가 롯데제과의 초코파이 상표등록을 취소해달라며 낸 등록무효심판 청구소송에서 원고 청구를 기각했다.
이를 통해 오리온 초코파이는 막대한 타격을 입었고 초코파이의 이름을 바꾸어야할지경까지 이르렀다 그러나 오리온초코파이는 “情”이라는 한국인들의 감성을 자극하며 새로운 기업으로 탈바꿈했다. 이러한 오리온 초코파이의 훌륭한 위기대처방안에 감탄했다

참고 자료

없음