[유통관리] 산파비안 유통회사의 전략적선택

소개글

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목차

현황분석
문제상황분석
대안과 각 대안의 장단점
- 단기
- 장기
대안의 선택

본문내용

문 제 발 생 배 경 슬라이드 7
▪ MP사는 5년 전 호황기 때의 무리한 설비 확장에 따른 어려움을 겪고 있고
현재 공장 가동률이 45% 밖에 되지 않음.
▪ MP는 공장 가동률을 높이고 자사 제품의 판매 증가를 위하여 그 동안의
San Fabian Supply Company와의 전속 유통 계약을 종료할 것임을 통보.

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San Fabian Supply Company가 직면한 문제
▪ 비독점 상황에서 MacDowell Philippines의 제품을 계속 취급 할 것인가?
▪ MacDowell Philippines의 제품 라인을 철수할 것인가?


단기 전략 

- Government와는 독점적 계약 관계를 유지하며,
Wholesale과 Retail 부문은 일반 Dealer로 전환.


장기 전략

- 유통채널의 다변화를 통한 안정적인 상품 공급망 확보 필요.
- 자체적인 Power를 증대시키는 것이 필요.
: 중소 기업 인수를 통한 아연 도금 철판 제조를 시작으로 PB상품을 확장하여 궁극적
으로 San Fabian사의 매출에서 높은 비중을 차지하는 제품에서 경쟁력을 가져야 함.
- San Fabian사의 지속적 이미지 관리 필요
: 자체 광고 제작, 대형 점포 운영
(예: San Fabian사의 공급 상품으로 이루어진 건설 자재 전문점)

참고 자료

없음