[프로모션 관리] 2004년에 행해진 혹은 행해지고 있는 판매촉진을 선택하여 그 전략을 논하시오.

소개글

참고하시고 좋은결과 있길 바래여~~

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 판매촉진의 사용현황과 증가
2. 판매촉진 시행시 고려사항
3. 소비자 형태와 판매촉진
4. 소비자대상 판매촉진의 유형
5. 2004년 행해진 판매촉진과 전략

Ⅲ. 결 론
* 참고문헌 *

본문내용

(2). 판매촉진의 증가 이유
1980년대 이후 광고의 중요성이 상대적으로 줄어들고 판매촉진의 사용이 늘어난 이유는 무엇일까? 우선 경쟁이 치열해졌다는 것을 이유로 들 수 있다. 많은 제품들이 시장에서 경쟁하고 있고, 기술의 발달로 제품의 질이 대체로 향상되었으며, 브랜드별 질의 차이도 적어지고 차별화가 어려워짐에 따라 가격민감도가 높아지고 있어 소비자가 판매촉진에 민감하게 반응하여 효과가 커지고 있는 것도 원인이라 할 수 있다. 뿐만 아니라 시장의 상장도 느려짐으로써 매출을 올리기 위해 판매촉진을 통해 경쟁사의 고객을 빼앗아 오는 방법이 신규고객의 확보보다 효과적인 방법이 되었기 때문이다.
또한 판매촉진의 장점 때문이기도 한데, 가장 큰 장점의 하나는 효과가 즉시 나타난다는 점이다. 광고의 경우 그 효과는 상당한 기간에 걸쳐 천천히 나타나는 경우가 대부분이며 측정도 어려운 편이다. 이에 반해 판매촉진은 효과가 즉시 나타나며 비교적 정확한 측정을 할 수 있어 전략적으로 사용하기에 유리하다. 계획을 엄밀히 세워 시행할 경우에는 상당한 효과를 직접적으로 체험할 수 있다.
광고를 제작하기 위해서는 제작비용이 많이 들기도 하고, 효과적인 광고의 제작과 시행에는 많은 난점이 있다. 이에 비해 판매촉진은 비교적 쉽게 제작·시행될 수 있다는 장점이 있고, 광고에 비해 비용도 저렴하다.

참고 자료

☞ 김영성·박주영·최인혁, 프로모션관리,
한국방송통신대학교출판부, 2003
☞ 김용호 외 7인, 마케팅, 학현사, 2001
☞ 노용호·백기언, 촉진관리론, 학문사, 2000