[소비자행동론] 소비자 행동 이론에 따른 광고의 적용 사례

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목차

Ⅰ. 들어가는 말
Ⅱ. 오리온 사업개요
Ⅲ. 소비자행동 이론의 적용 사례
Ⅳ. 情캠페인 성공의 본질
Ⅴ. 이론적 배경
Ⅵ. 분석 4P'S
Ⅶ. 마무리하는 말

본문내용

Ⅰ. 들어가는 말

첫 휴가를 나온 이등병이나 제대한 지 오래된 예비역에게나, 훈련 받고 나서 먹던 초코파이의 맛이 얼마나 달콤했던가는 공통된 화제다.
군대 이야기를 할 때 절대 빠지지 않는 초코파이. 왜 군인들은 초코파이를 좋아하는 걸까?
활동량이 많고 땀을 많이 흘리는 군인들은 당분이 자주 필요하다고 한다. 그러나 군대에서 제공되는 음식들 중 당분을 섭취할 수 있는 음식은 흔하지 않다고 한다. 간식으로는 별 사탕이 조금 딸린 건빵이 있지만 단 것에 굶주린 군인들에게 는 역부족일 것이다. 그런 그들에게 초코파이의 단맛은 기운을 내게 하고 피로를 덜어준다고 한다.
훈련병과 계급이 낮을 때 그토록 맛있게 먹던 초코파이의 추억은 이제 군대를 제대한 지금은 어렴풋한 추억이 되어버렸다.
동양제과의 한 연구원이 유럽 여행 중 초콜릿이 코팅된 과자에서 힌트를 얻어 만들었다는 초코파이는 1974년에 첫 선을 보였다. 독특한 형태, 부드러운 맛, 그리고 허기를 덜어 줄 만큼 넉넉한 양 덕분에 출시 초부터 폭발적 인기를 모았다고 한다.
올해로 서른 살이 된 초코파이는 2003 현재 약 1조원, 개수로는 85억 개가 판매되었다. 껌을 제외한다면 국산 과자 중에서 최고의 매출 기록이다.
지금까지 판매된 초코파이를 한 줄로 이어놓으면 지구를 15바퀴나 도는 60만 ㎞에 달한다고 하니 이쯤 되면 당당히 국민과자로 불릴 법하다.
최근 몇 년 전부터 초코파이는 국내 뿐 아니라 러시아, 중국 등의 해외에서도 인기를 끌고 있다. “코리아는 몰라도 초코파이는 안다"고 할 만큼으로 러시아를 비롯하여, 동구 ,동남아 등지에서 인기인 오리온초코파이는 해외 유사품에 골머리를 앓을 정도라 한다. 이렇게 초코파이가 유명세를 타게 된 것은 90년대 초 러시아 개방정책 이후이다.

참고 자료

신두휴 · 박승환 · 최철재 『소비자행동론』도서출판대경 56-59, 70-71, 86-95, 126-165
206-209
이학식 · 안광호 · 하연원 2002. 3판 『소비자행동: 마케팅 전략적 접근』법문사 182-184, 224, 252-297
이종은 2000 『한국광고 캠페인사례론』도서출판 글로벌 186-192쪽
오리온제과 http://www.orionworld.co.kr/
금융감독원 http://dart.fss.or.kr/
광고연구원 http://www.adcollege.co.kr/