[소비자행동론] 라이프스타일 (LifeStyle)과 소비자행동

목차

1.라이프스타일의 의의
가. 라이프스타일 연구배경과 개념
나. 마케팅에서의 라이프스타일의 의의
다. 라이프스타일의 체계확립
라. 라이프스타일의 구조
마.소비자의 구매 및 소비행동의 차원에서 정의
바.라이프스타일의 구조
사.라이프스타일연구의 특징

2.AIO법에 의한 라이프스타일 측정
가. AIO법의 개요
나.AIO의 내용과 변수
다. AIO법의 문제점

3.VALS에 의한 라이프스타일의 측정
가. VALS의 개요
나.VALS-1
다.VALS-2
라.iVALS-Internet VALS

4.한국인의 라이프 스타일
가.라이프 스타일 변수를 기준으로 소비자 집단의 구분
나.한국인의 라이프스타일 추세

5.라이프스타일과 마케팅전락
가.시장세분화
나.제품정위화와 재정위화
다.광고전략
라.상품기획
마.촉진
바.유통
사.가격

6. 라이프스타일 적용사례
가.라이프스타일을 파는 사람들
나.미샤의 라이프스타일을 통한 마케팅전 전략 사례

본문내용

라.상품기획
기업은 상품을 통해 소비자에게 다가서며 이러한 상품은 기업의 얼굴인 동시에 기업 생존의 원천이기도 하다. 따라서 기업은 소비자의 트렌드 변화와 조화를 이루는 상품 재포지셔닝이나 신상품개발 등에 힘써야 한다.
기업의 생존과 성장이라는 기업의 숙명적 요구를 해결하는 하나의 방안인 신상품개발에 있어서도 소비자의 라이프스타일을 고려할 경우 보다 높은 성공확률을 기대할 수 있다. 숙취해소 음료로 포지셔닝된 컨디션도 변화하는 라이프스타일을 반영한 예라 할 수 있다. 술 마시기로 세계에서 다섯 손가락 안에 드는 우리 나라의 경우, 직장생활을 하면서 수많은 접대와 회식 등이 샐러리맨 생활의 하나로 주요한 모습이 되고 있으므로, 컨디션을 비롯한 숙취제거음료 역시 또 하나의 라이프스타일에 맞추어 기획한 신상품이라 할 수 있다.
마.촉진
광고메시지나 촉진전략은 특정 라이프스타일에 소구할 수 있도록 특화되는 경우가 많으며 광고메시지 자체도 타깃으로 설정된 소비계층의 라이프스타일을 배경으로 제작되기도 한다. 맥주의 광고는 대부분 친구 등 여럿이 모여 함께 즐겁게 시간을 보내는 상황을 설정하는데, 이는 맥주를 주로 소비하는 사람들이 보다 사교적이고 외향적 라이프스타일을 지닌 사람들이기 때문이다. 앞에서 언급된 컨디션의 광고가 주로 회식이 있은 다음 날 출근길을 광고배경으로 등장시키는 것도 같은 경우라 할 수 있다.
라이프스타일은 매체선정에 있어서도 마케터로 하여금 또 하나의 시사점을 제시한다. 호텔의 경우 광고를 많이 하지 않으면서 타임지나 뉴스위크지 등 일부 잡지에 선별적으로 광고를 한다.

참고 자료

없음