[마케팅전략] STP전략 사례

*지*

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최초 등록일: 2005.05.24
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본문내용

1.미녀와 야수
*STP전략
1)시장세분화
- 유명한 뮤지컬들을 미리 예매하고 찾아가는 적극적인 구매자형
- 뮤지컬을 즐기지만 매개체를 중심으로 움직이는 구매자형
- 화제가 되는 뮤지컬을 선호하며 외향적 요소를 선호하는 고객
- 가격 여부에 많은 영향을 받는 고객층
- 뮤지컬에 무관심한 고객층
2)목표대상 설정
3)핵심타겟층
- 20대 중반의 커플
- 30대 전문직, 고소득층의 남성, 여성
- 40대~50대 자신의 자아충족을 원하는 중년층

*마케팅 전략
1)공연(뮤지컬)산업의 문제점 - 획일적인 고가중심의 뮤지컬
- 복합엔터테인먼트 기업의 과다 경쟁
2)차별화 포인트 - 마케팅 방식에 '향수'와 '사랑'의 개념 도입
- 고가 외에 저렴한 뮤지컬등의 제작에도 참여
실행방안
20대 중반의 커플 - Cyworld 미니홈피 이용한 마케팅
- 메가박스 영상 광고
- 길거리 마케팅(게릴라 마케팅 위주)
30대 전문직 고소득층의 남녀 - 입소문 마케팅
- 인터넷 쇼핑몰을 이용한 마케팅
40~50대 중년층 부모 - VIP마케팅
- 감성을 자극하는 위주의 마케팅(공익마케팅 포함)

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