[중소기업론]사업아이디어와 사업성분석

소개글

■ 우선순위 선정을 위한 약점의 발견
○ OEM(주문자 상표부착 방식) VS 자사브랜드 VS 코리아
○ 시계산업으로 잘 알려지지 않은 한국이 자사 브랜드를 내세운다는 것은 도박에 가까운 도전이
○ 었다. 로만손이 탄생 당시 만해도 세계는 코리아라는 국가를 잘 알지 못했던 때였으므로 OEM
○ 방식으로 수출하는 것이 리스크를 줄일 수 있는 방법이었다. 그러나 로만손은 궁극적인 성공은
○ 어차피 자사브랜드가 활성화되는 것이므로 로만손이라는 시계브랜드를 탄생시켰다. 로만손이라는
○ 이름을 사용한 이유는 코리아라는 이미지가 자칫 부정적인 영향을 끼칠 수 있다고 우려하여
○ 서구식 이름을 사용하였던 것이다.
○ 해외 판매망 구축과 자금난
○ 새로 시작한 작은 기업이 해외 판매망을 구축하기에는 역부족이었으며, 자금 또한 여유치 않았다.
○ 그래서 생각한 방식이 세계각국에 대리점을 선정하여 그곳에서 독점 판매 되도록 하였으며,
○ 세계시장의 시장 정보를 얻는 일이 어려우므로 무역진흥공사의 도움을 받으며 세계로 나아갔다.
○ 대리점과 본사의 파트너쉽
○ 한국에 머물면서 새로운 브랜드를 소비자에게 알리기란 정말 어려운 일이었다. 이러한 단점을
○ 극복하기 위해서는 광고만큼 좋은 아이템은 없었다. 그러나 현지에 있는 소비자의 기호를 맞추기란
○ 여간 어려운 일이 아니며 직접 소비자의 기호를 파악하기 위해 조사를 하기에도 너무나 많은
○ 비용이 들어갔다. 그래서 생각한 것이 현지의 대리점과의 협의를 통해 광고비용을 본사와 대리점이
○ 공동 부담하는 형태로 ‘파트너쉽’으로 마케팅을 하며 공동브랜드로 정착시켰다.
○ 수출시에는 코리아제품으로 현지인들은 스위스제품이라 소개
○ 현재 로만손시계에 들어가는 기계, 혹은 무브먼트를 생산하는 나라는 스위스, 일본, 중국이 있다.
○ 고가의 제품에는 스위스의 무브먼트가 들어가며, 중가의 제품에는 일본의 무브먼트가 들어간다.
○ 저가의 제품에는 중국의 무브먼트가 들어가는데 한국의 제품에는 어떠한 무브먼트가 들어가나?
○ 결론은 스위스 무브먼트이다. 로만손시계는 세계에 수출할 때 코리아제품이라고 판매하는데,
○ 현지에서는 스위스 무브먼트를 사용했으므로

목차

Ⅰ서 론
◎주 제 선 정 배 경
◎조 사 기 간
◎자 료 수 집
◎팀 원 역 할

Ⅱ본 론
◎(주)웅 진 코 웨 이
◎(주)쓰 리 쎄 븐
◎민 들 레 영 토
◎(주) 로 만 손

Ⅲ결 론
◎사 업 성 분 석 - 로 만 손
◎시 사 점 및 느 낀 점
Ⅳ참 고 자 료

본문내용

■ 우선순위 선정을 위한 약점의 발견
○ OEM(주문자 상표부착 방식) VS 자사브랜드 VS 코리아
○ 시계산업으로 잘 알려지지 않은 한국이 자사 브랜드를 내세운다는 것은 도박에 가까운 도전이
○ 었다. 로만손이 탄생 당시 만해도 세계는 코리아라는 국가를 잘 알지 못했던 때였으므로 OEM
○ 방식으로 수출하는 것이 리스크를 줄일 수 있는 방법이었다. 그러나 로만손은 궁극적인 성공은
○ 어차피 자사브랜드가 활성화되는 것이므로 로만손이라는 시계브랜드를 탄생시켰다. 로만손이라는
○ 이름을 사용한 이유는 코리아라는 이미지가 자칫 부정적인 영향을 끼칠 수 있다고 우려하여
○ 서구식 이름을 사용하였던 것이다.
○ 해외 판매망 구축과 자금난
○ 새로 시작한 작은 기업이 해외 판매망을 구축하기에는 역부족이었으며, 자금 또한 여유치 않았다.
○ 그래서 생각한 방식이 세계각국에 대리점을 선정하여 그곳에서 독점 판매 되도록 하였으며,
○ 세계시장의 시장 정보를 얻는 일이 어려우므로 무역진흥공사의 도움을 받으며 세계로 나아갔다.
○ 대리점과 본사의 파트너쉽
○ 한국에 머물면서 새로운 브랜드를 소비자에게 알리기란 정말 어려운 일이었다. 이러한 단점을
○ 극복하기 위해서는 광고만큼 좋은 아이템은 없었다. 그러나 현지에 있는 소비자의 기호를 맞추기란
○ 여간 어려운 일이 아니며 직접 소비자의 기호를 파악하기 위해 조사를 하기에도 너무나 많은
○ 비용이 들어갔다. 그래서 생각한 것이 현지의 대리점과의 협의를 통해 광고비용을 본사와 대리점이
○ 공동 부담하는 형태로 ‘파트너쉽’으로 마케팅을 하며 공동브랜드로 정착시켰다.

참고 자료

없음