[경영학 마케팅]오리온 초코파이 중국진출

소개글

교수님이 칭찬하신 리포트입니다.

목차

1.중국진출배경
2.중국진출전략
3.초기진출과 위기
4.위기극복과 성공요인
5.위기극복이후 성과

본문내용

-수출 포커스 전략
오리온의 수출을 위한 기본 전략은 주력 시장과 주력 제품의 집중화로 요약될 수 있습니다. 이는 초코파이 등 국내에서 국제적인 경쟁력 기반을 확보한 상품을 전략 상품화하고 다양한 광고 / 판촉 등 마케팅 투자를 주력 시장에 집중하는 전략입니다

-글로벌화 전략
또한 현지고객 만족의 극대화를 목표로 생산과 마케팅의 현지화에 중점을 두고 직접수출에서 점차 현지 생산을 통한 판매방법으로 전환을 시도하였다.

-시장개척
개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면, 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 등과 같은 나라를 주요 타겟으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품으로 자신감을 가지는데 큰 기여를 하였다. 개척시장을 정한 다음에는. 각종 식품전시회에 참가해 제품 알리기에 주력하는 한편, 자체적으로 초코파이 시식회를 개최하며, 적극적인 시장개척을 추진하게 되었다

참고 자료

없음