[국제협상론] F15(F-15) 사업과 그 협상 전방에 대한 연구...

소개글

졸업논문으로 쓰셔도 무방할 자료입니다... 정말 이거 준비하느라 너무 힘들었구요... 이거 찾는사람에게 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다... 국내에 F-15나 국제협상 관련 대학생 레폿은 이것이 감히 최고라고 하고싶습니다!

목차

I. 서론
1. F-X 사업 개요
2. 양면게임과 F-X사업 협상

II. 본론
1. F-X사업을 둘러싼 협상환경
2. 4개국의 사업체와 전투기 비교
3. F-X사업의 입찰 전개 과정
4. F-X사업에 대한 한국의 국내여론
5. 양면게임으로 본 한국의 협상 전략

III. 결론
1. F-X 사업 협상의 성과
2. 양면게임에서 바라 본 협상 성과

본문내용

국방부는 4조 2000억원 규모의 차세대 전투기 기종 선정에 있어서 가장 최선의 평가를 위해 1단계, 2단계의 단계별로 공평성과 투명성을 살려 공정하게 판단 할 것을 밝혔다. 1단계는 전투기 자체의 능력을 점수로 환산하여 평가하는 것이고 제 2단계에서는 입찰 참여 업체들의 절충교역과 한미 동맹 관계 등 정책적인 면을 고려하여 검토하는 것이었다. 여기서 절충교역이란, 무기를 구입한 데 대한 반대급부로 기술이전을 해주거나 하청 물량을 발주하는 것을 일컫는 말이었다. 종래의 안보와 관련하여 비공개적이고 지나치게 미국을 의식한 무기 수입으로 특징을 가지던 것과는 달리 정부의 공개적이고 공평하게 선정하겠다는 발표는 처음부터 외국 업체들의 경쟁과 국내에서의 폭발적 관심까지 불러일으키기에 충분했다. 예상처럼 F-X사업이 공식적으로 발표되자 미국의 보잉, 프랑스의 다쏘, 러시아의 수호이, 유럽연합의 유로파이터사가 참여했으며 각 업체들은 각국의 전폭적인 지원 속에 파격적인 조건으로 한국시장에 뛰어들었고 국내에서도 최초로 펼쳐지는 이 공개 입찰에 대하여 전문가를 비롯하여 사회단체에까지 각기 다른 주장들이 제기되어 국내․외적으로 커다란 파장을 불러 일으켰다. 중요한 것은 한국정부의 F-X사업을 위한 협상의 진행과정에서 한국정부가 국가간의 협상 자체에 초점을 맞추어 진행되기 보다는 국내적 여건에서도 심각한 고려가 존재했고 이것이 협상과정에 하나의 커다란 영향을 끼쳤다는 점이다. 이에 비추어 한국 정부의 F-X사업 협상과정에 대해 보여 지는 현상들을 협상이론에 접목하여 분석하고 한국정부의 협상력과 그에 따른 성과 등을 논의하고자 한다.

참고 자료

없음