[소비자 행동론] 광고사례-준거집단,의사결정,지위부여...

목차

1.소비자 의사결정과정 - 문제나 필요를 자극하는 광고의 역할
(1) 가그린

2.소비자의 지위에 대한 상징
(1) 그랜저

3.보상적 결정 규칙 - 단순 부가 규칙
(1) 스피드 011

4.준거대상이 지니는 힘
(1) 슈페리어 - 최경주 편

5.혁신적 제품이 성공적으로 수용되기 위해 갖춰야 할 요건
(1) 대우 마이더스 세탁기

6.가족생명주기 - 7단계
(1) AIG 무사통과 실버보험

7.성역할의 사회화
(1) 콩순이 요리교실과 매치박스 출동순찰대

8.맥크랙켄의 4가지 의례 - 소유의례
(1) 올림푸스 카메라

9.향수를 통해 소구하는 광고
(1) 삼성캐피탈

10.호프스테드의 문화의 5가지 차원
(1) 병무청 공익광고 - 집단주의적 문화의 예

본문내용

(2) 지위부여 기능 : 소비자가 브랜드를 구매함으로써 느끼게 되는 상징이나 특권으로 소비자에게 특정한 지위를 갖게 해주는 것을 지위부여기능이라 한다 .개인은 다른 사람보다 더 힘이 있거나 더 낫다고 느끼는 욕구 이상의 자아 위신 ,자존심 욕구를 가지고 있다 .따라서 마케터들은 이러한 욕구를 지닌 소비자에게 자사의 제품을 성공의 상징으로 ,또는 특별한 지위를 나타내는 것으로 의미를 부여한다 (한은경 , 2001). 이러한 특권 및 지위 부여는 개인의 파워와 사회적 지위의 상징 ,사회적 승인의 반영 , 감성적 경험의 제공 등과 같이 브랜드의 특징으로 간주되기도 한다.
[광고사례]
1> 현대 그랜저
그랜저의 신차 광고에서는 럭셔리한 이미지가 전체의 광고를 사로잡고 있다고 봐도 무방한 듯 하다. 아주 고급스러워 보이는 악세서리나 레스토랑 등에서 생활하는 모습을 통해서 새로나온 그랜저가 어떤 계층을 타겟 마케팅으로 공략하려는지 충분히 알 수 있는 광고이다. 그랜저를 타는 사람들은 광고에 나오는 것처럼 고급스럽고 럭셔리한 생활을 즐기는 사람들이고, 그러한 사람들이 타는 자동차가 그랜저라는 것을 말하고 있는 것이다. 즉 그랜저라는 상품명을 통해 이 자동차를 탄 사람들의 지위를 대략적으로 말해 줄 수 있는 것이다. 럭셔리한 이미지와 그랜저를 동일시하여 귀하신 당신께서 다음 이동할 곳은 어딘지를 묻고 있으며 이 때 다음 행선지로의 이동을 위한 행보에 그랜저가 함께 한다는 것이다. 이러한 이미지의 반복적인 효과는 새로나온 그랜저에 대한 이미지의 형성이 광고의 고급스러운 상류층의 문화와 동일시 되어 그랜저를 타는 사람도 상류층일 것이라는 이미지를 사람들에게 심어주게 될 것이고

참고 자료

없음