[마케팅] 포지셔닝의 유형별 예

소개글

정말 열심히 만든겁니다~몬가 다를겁니다~

목차

1. 제품속성 및 편익에 의한 포지셔닝
2. 제품 이미지에 의한 포지셔닝
3. 제품 사용상활별 포지셔닝
4. 제품 사용자별 포지셔닝
5. 경쟁제품에 의한 포지셔닝
6. 재포지셔닝

본문내용

국의 '암 앤 해머'라는 베이킹 소다 회사 역시 쇠퇴기에 접어든 베이킹 소다를 냉장고등의 탈취제로 사용범위를 넓힘으로써 시장 점유율이 획기적으로 올라가는 대성공을 거두었다. 그 뿐만 아니라 1년만에 미국 전역에 있는 냉장고의 절반 가량에 냉장고 탈취제 소다가 들어가는 기적을 만들어 낸 것이다..
또한 필립 모리스의 첫 여성용 담배인 ‘버지니아 슬림’ 또한 우리나라에서는 남성담배로 재포지셔닝해 성공했다. 버지니아 슬림은 미국에서 ‘지적이고 독립적이고 자신감 넘치며 섹시한’ 여성 커리어 우먼의 심리와 이미지를 반영하고 설득하는 데 크게 성공했다. 필립모리스사가 여성용 담배로 최초로 개발한 버지니아 슬림의 첫 광고문구는 바로 “You've Come Long Way, Baby(참으로 먼 길을 걸어오셨군요, 그대여)”였다. 이후 버지니아 슬림 광고는 ‘It's a Women's Things!’, ‘Find You Voice’ 등 그때 그 때 상황에 걸 맞는 여성해방 메시지를 활용해왔다. 그러나 우리나라 시장에 진출했을 때는 여성들이 담배를 피우는 것이 사회적으로 보편화 되지 않아 필립 모리스사는 광고에 여성대신 남성을 등장 시켰고 남성을 타킷으로 삼았다. 결국 버지니아 슬림은 한국에서 성공한 남성용담배중의 하나가 되었다.
이에 반해, 재포지션에 실패한 경우를 봐보면 항공회사 People Express가 있다. 전통적으로 비교적 저가시장에 포지셔닝한 People Express는 1980년대 중반 계속적인 손실을 만회하기 위해 고급화 포지셔닝을 시도했으나 탑승객들의 인식을 바꿀 수가 없어 결국 실패하고 말았다.

참고 자료

없음