홈쇼핑 업체의 성장전략(CJ홈쇼핑)

목차

I. 홈쇼핑의 거대어장
1. CJ홈쇼핑의 사업부 구성
2. CJ홈쇼핑의 성공 요인

II. 산업구조 분석
1. 홈쇼핑 시장의 규모
2. 홈쇼핑 시장의 경쟁 구도

III. 핵심역량 분석
1. 홈쇼핑 산업의 KSF 도출
2. CJ 홈쇼핑의 핵심역량
3. 강점과 약점 그리고 기회와 위협
4. 가치 사슬에 의한 핵심역량 도출

IV. CJ홈쇼핑의 소비자 신뢰 구축
1. 마케팅 전략
2. 경쟁 우위를 위한 차별화 전략

V. 평가와 CJ홈쇼핑의 미래

본문내용

I. 홈쇼핑의 거대어장

1. CJ홈쇼핑의 사업부 구성

1) TV홈쇼핑 (TV Home Shopping)

국내 최초의 TV홈쇼핑사인 CJ홈쇼핑은 개국원년인 '95년부터 24시간 종일 방송을 실시

2) 카달로그 (Catalogue)

CJ홈쇼핑 회원들에게 발송되는 상품카탈로그는 지난 '96년 9월부터 발행하기 시작하여 현재 매월 300만부씩 발행

3) 인터넷 쇼핑몰 (Internet Shopping Mall)

CJmall의 쇼핑몰이 2001년 8월 출발

4) 쥬얼리샵 (Jewelry Shop)

최신유행의 미스쥬얼리부터 클래식컬한 진보석, 소장가치가 높은 나석, 화려한 색상의 유색보석 매장 내에는 국제공인보석감정사가 항시 상주하여 방문한 고객들에게 풍부한 보석 지식을 전달

2. CJ홈쇼핑의 성공요인

1) "홈쇼핑"사업의 개념을 먼저 이해했기 때문이다.
'39통상'이라는 섬유류 수출회사를 경영하면서 미국의 TV홈쇼핑 업체인 "QVC"에 물건을 납품했던 경험에서 TV홈쇼핑 사업을 배우고, 파악할 수 있었던 것이 출발 계기가 되었다. 1994년 정부가 케이블TV 방송 실시를 발표하자마자 당시 '39통상'은 조흥은행, 농수축협, 애경, 두산 등과 컨소시엄을 구성하여 사업권을 따냈다. 무명의 중소기업에 불과한 홈쇼핑이 사업권을 딸 수 있었던 것은 TV홈쇼핑의 본질 · 방송 · 관리 · 물류 · 전산시스템이 하나가 되는 복합기업 또는 유통업이라는 점을 이해하고 있었기 때문이었다.

참고 자료

http://www.kedma.or.kr
한국전자 상거래 통신판매 협의회
LG경제 연구소
삼성경제 연구소
http://www.inews24.com