[경영전략] 저원가전략 - 외국항공사사례

소개글

2005년 5월 말에 경영전략시간에 발표한 자료로서
일주일에 넘게 직접 설문조사를 거쳐가며 엄청 노력하여 작성한 자료입니다..
대한항공의 재무정보도 분석되어 있으며 저가항공사의 전략 및 사례 마이클포터의 5forces모델에 근거한 항공산업의 구조분석 등 총 33페이지의 PT자료로서 발표하시는데 많은 참고가 될 것이라 확신합니다..

목차

▶ Introduction
▶ 선행연구
▶ 항공운송산업의 구조분석
1. 기존기업간 경쟁
2. 잠재적 진입기업
3. 대체재의 위협
4. 공급자의 교섭력
5. 구매자의 교섭력
About the commission
▶ 본원적 전략의 수립(원가우위전략)
-사례1 (SWA)
Theory Building
Theory Verification
- 사례2 (Easyjet)
- Research & Statics
▶ 결론 및 시사점

본문내용

서론
우리는 일상적으로 자주 항공여행을 접하며 생활하고 있다. 오늘날의 항공여행은 중요한 업무출장을 위해 먼 길을 떠나는 해외여행만을 대표하지는 않는다. 이제는 휴식과 관광을 위해 또는 친지를 방문하고 수학여행을 위해 누구나 쉽게 이용하는 것이 오늘날의 항공 여행인 것이다. 이만큼 우리나라도 항공여행의 대중화가 이루어지고 있다. 그러므로 산업의 규모도 거대해졌고, 항공사간의 경쟁이 중요한 이슈로 대두되고 있다. 따라서 항공산업의 구조를 파악해보고, 구체적인 전략을 수립할 필요성을 느끼게 된다.
또한 인터넷의 발달이 세상을 바꾸어 놓고 있다. 지금까지는 항공사의 홍보 및 판매경로는 여행사를 통하여 이루어지는 경우가 대부분이었다. 항공권 판매비율만 봐도 1998년 기준으로 전체 90%이상인 것으로 보면 알 수 있다. 여행사를 통하게 되면 높은 Commission의 부담으로 항공권 시장 가격이 무분별해지는 부작용 현상이 일어날 가능성이 높다. 따라서 항공사에서는 고객을 대상으로 한 직접 마케팅 및 판매의 필요성을 인지하게 되었고, 인터넷 홈페이지의 활성화를 통해 원가절감의 효과를 실현하고자 하는 노력을 하게 되었다.
따라서 우리는 크게 저원가 전략의 성공사례로 꼽히는 사우스웨스트 항공사의 전략에 대해 간단히 살펴보고, 저원가전략의 필수조건인 인터넷 마케팅을 활성화 시키기 위한 새로운 방법을 이지젯 사례와 설문조사를 통해 연구해보고 시사점을 제시해 보고자 한다.

참고 자료

없음